Remote Brand Voice & Reputation Manager

Express Chipping Inc; Rosario; Remote; ARS 1,000,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio en Rosario o Santa Fe, liderando estrategias, visitas a clientes y capacitaciones. Se priorizan relaciones con usuarios finales, análisis de mercado y gestión de pipeline con herramientas CRM y Power BI.

Ubicación: Rosario/Santa Fe, modalidad en-site. Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad analítica y negociación, con enfoque en crecimiento de negocio y rentabilidad de portafolio.

Qualifications

• Experiencia en gestión de territorio y ventas B2B.
• Capacidad para analizar datos y preparar reportes.
• Habilidad de negociación y comunicación con cuentas.
• Gestión proactiva del pipeline y priorización de oportunidades.
• Autonomía para generar resultados medibles.
• Dominio de CRM y herramientas de Microsoft.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Capacitar y realizar demostraciones de producto para generar demanda.
• Mantener relaciones sólidas con usuarios finales y entender sus necesidades.
• Analizar mercado y competir, informando a marketing y ventas.
• Trabajar de forma multifuncional con ventas, marketing y servicio.

Skills

Liderazgo de ventas

Negociación

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Trabajo autónomo

Comunicación con clientes

Planeación territorial

Conocimiento de CRM

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeacion comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación:

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.