Ot Security Sales Specialist

Accenture Global; Buenos Aires; Remote; ARS 185,448,000 - 370,897,000; Full time

Benefits offered by this job

Swiss Medical coverage

Bonos

Certificaciones bonificadas

Job summary

Accenture busca un ejecutivo de ventas de tecnología con foco en Cybersecurity y OT para Argentina. Identificarás y cerrarás oportunidades en cuentas enterprise, gestionando relaciones con ejecutivos y equipos técnicos. Deberás entender retos de negocio y proponer soluciones diferenciadoras.

Posibilidad de trabajo remoto, con presencia en distintas oficinas. Se requiere 6–8 años en ventas de tecnología, experiencia en OT y nivel de inglés avanzado.

Qualifications

• Entre 6 y 8 años de experiencia en ventas de tecnología.
• Experiencia en comercialización de soluciones de Cybersecurity.
• Experiencia en entornos de Operational Technology (OT), como manufactura, utilities, energía o infraestructura crítica.
• Nivel de inglés avanzado o bilingüe.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en cuentas enterprise existentes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos complejos.
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders senior, incluyendo líderes de tecnología, operaciones y ejecutivos C-Level.
• Comprender los desafíos de negocio de los clientes y posicionar soluciones de Cybersecurity y OT como habilitadores estratégicos.
• Trabajar con delivery, arquitectos de soluciones y líderes de práctica para diseñar propuestas diferenciales.
• Gestionar un pipeline comercial robusto y cumplir objetivos de ventas entre USD 4M y USD 7M.

Skills

Relationship Management

Cybersecurity Sales

Operational Technology

Enterprise Account Management

Pipeline Management

Commercial Negotiation

Solution Selling

English Proficiency

Education

Título universitario o experiencia equivalente

Job description

En Accenture, la tecnología impulsa nuestra transformación. Buscamos personas con ganas de aprender, crecer y trabajar con herramientas de vanguardia para resolver desafíos reales. Integramos inteligencia artificial generativa (GenIA) en nuestros proyectos para acelerar la innovación, optimizar procesos y generar impacto en múltiples industrias. Contamos con más de 1.600 profesionales dedicados exclusivamente a GenIA, respaldados por una red global de más de 40.000 expertos en datos e inteligencia artificial. Este enfoque se potencia con inversiones estratégicas, más de 35 alianzas tecnológicas y más de 25 estudios GenIA distribuidos globalmente. Sumate a nuestros equipos de Technology y descubri cómo podés ser parte de esta evolución.

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas enterprise existentes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos complejos.
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders senior, incluyendo líderes de tecnología, operaciones y ejecutivos C-Level.
• Comprender los desafíos de negocio de los clientes y posicionar soluciones de Cybersecurity y OT como habilitadores estratégicos.
• Trabajar en conjunto con equipos de delivery, arquitectos de soluciones y líderes de práctica para diseñar propuestas diferenciales.
• Gestionar un pipeline comercial robusto y cumplir objetivos de ventas entre USD 4M y USD 7M.
• Liderar negociaciones comerciales, contractuales y de estructura de acuerdos junto a equipos legales, financieros y de delivery.
• Mantenerse actualizado/a respecto de tendencias tecnológicas vinculadas a Cybersecurity, OT, Cloud y AI.
• Contribuir al desarrollo de activos comerciales, metodologías y casos de éxito relacionados con OT Security.

Skills mandatorios

• Relationship Management con clientes ejecutivos.
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y tendencias de Cybersecurity, OT, Cloud y AI.
• Entre 6 y 8 años de experiencia en ventas de tecnología con trayectoria comprobada generando y cerrando acuerdos complejos.
• Experiencia en comercialización de soluciones de Cybersecurity.
• Experiencia trabajando o vendiendo soluciones en entornos de Operational Technology (OT), tales como manufactura, utilities, energía o infraestructura crítica.
• Experiencia gestionando objetivos comerciales y cuotas de ventas en rangos de USD 4M a USD 7M.
• Capacidad para interactuar con stakeholders de niveles ejecutivos, tecnológicos y operacionales.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades dentro de cuentas enterprise establecidas.
• Nivel de inglés avanzado o bilingüe (excluyente) .
• Título universitario o experiencia equivalente.

Es un plus si contás con

• Experiencia en OT/ICS Cybersecurity.
• Experiencia implementando programas de seguridad OT para compañías Fortune/Global 1000 o clientes de infraestructura crítica.
• Experiencia liderando evaluaciones de seguridad OT, diseño de programas de ciberseguridad o implementaciones de servicios gestionados.
• Experiencia trabajando con múltiples industrias y entornos críticos.

En Accenture, la tecnología impulsa nuestra transformación. Buscamos personas con ganas de aprender, crecer y trabajar con herramientas de vanguardia para resolver desafíos reales. Integramos inteligencia artificial generativa (GenIA) en nuestros proyectos para acelerar la innovación, optimizar procesos y generar impacto en múltiples industrias. Contamos con más de 1.600 profesionales dedicados exclusivamente a GenIA, respaldados por una red global de más de 40.000 expertos en datos e inteligencia artificial. Este enfoque se potencia con inversiones estratégicas, más de 35 alianzas tecnológicas y más de 25 estudios GenIA distribuidos globalmente. Sumate a nuestros equipos de Technology y descubri cómo podés ser parte de esta evolución.

Technology Sales Executive - Cybersecurity & Operational Technology (OT)

¿Qué desafíos te esperan?

• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas enterprise existentes.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos complejos.
• Construir relaciones estratégicas con stakeholders senior, incluyendo líderes de tecnología, operaciones y ejecutivos C-Level.
• Comprender los desafíos de negocio de los clientes y posicionar soluciones de Cybersecurity y OT como habilitadores estratégicos.
• Trabajar en conjunto con equipos de delivery, arquitectos de soluciones y líderes de práctica para diseñar propuestas diferenciales.
• Gestionar un pipeline comercial robusto y cumplir objetivos de ventas entre USD 4M y USD 7M.
• Liderar negociaciones comerciales, contractuales y de estructura de acuerdos junto a equipos legales, financieros y de delivery.
• Mantenerse actualizado/a respecto de tendencias tecnológicas vinculadas a Cybersecurity, OT, Cloud y AI.
• Contribuir al desarrollo de activos comerciales, metodologías y casos de éxito relacionados con OT Security.

Skills mandatorios

• Technology Sales.
• Cybersecurity Sales.
• Operational Technology (OT).
• Enterprise Account Management.
• Pipeline Management.
• Commercial Negotiation.
• Solution Selling.
• Relationship Management con clientes ejecutivos.
• Cybersecurity Solutions (Managed Security Services, SOC, Identity Security, Cloud Security).
• Conocimiento del ecosistema tecnológico y tendencias de Cybersecurity, OT, Cloud y AI.

Requisitos

• Entre 6 y 8 años de experiencia en ventas de tecnología con trayectoria comprobada generando y cerrando acuerdos complejos.
• Experiencia en comercialización de soluciones de Cybersecurity.
• Experiencia trabajando o vendiendo soluciones en entornos de Operational Technology (OT), tales como manufactura, utilities, energía o infraestructura crítica.
• Experiencia gestionando objetivos comerciales y cuotas de ventas en rangos de USD 4M a USD 7M.
• Capacidad para interactuar con stakeholders de niveles ejecutivos, tecnológicos y operacionales.
• Experiencia desarrollando nuevas oportunidades dentro de cuentas enterprise establecidas.
• Nivel de inglés avanzado o bilingüe (excluyente) .
• Título universitario o experiencia equivalente.

Es un plus si contás con

• Experiencia en OT/ICS Cybersecurity.
• Experiencia implementando programas de seguridad OT para compañías Fortune/Global 1000 o clientes de infraestructura crítica.
• Experiencia liderando evaluaciones de seguridad OT, diseño de programas de ciberseguridad o implementaciones de servicios gestionados.
• Experiencia trabajando con múltiples industrias y entornos críticos.

Oportunidades de crecimientoFomentamos el desarrollo profesional y el crecimiento continuo a través de capacitaciones, certificaciones y proyectos desafiantes para avanzar en tu carrera.Cultura y BeneficiosAccenture promueve la diversidad, la innovación y un equilibrio trabajo-vida personal.Un lugar de trabajo único, descubrí los beneficios que tenemos para vos: Pedidos Ya, Prepaga Swiss Medical sin costo para vos y tu grupo familiar primario, Reintegro de Conectividad, Gimnasio 100% Bonificado, Certificaciones bonificadas, Día de cumpleaños libre, Bonos, Accenture Days: 5 días extra libres al año, Licencias de Paternidad & Maternidad Extendida, Ayuda Económica para Guardería y muchos !Tenemos a disposición oficinas en CABA, Córdoba, Mar del Plata, Mendoza, Salta y Rosario! Y si estás en otras provincias o a 100km de una, nuestras posiciones son remotas para que puedas trabajar desde tu casa!EN ACCENTURE, LA IGUALDAD IMPULSA LA INNOVACIÓN¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria para todos.Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.

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