Manager de Desarrollo de Negocio

O´KEEFE INMOBILIARIA RURAL Y URBANA; Buenos Aires; Híbrido; ARS 80.000 - 110.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de seguros y gestión está en la búsqueda de un Manager de desarrollo de negocios para su Departamento Comercial en Argentina. Este profesional será responsable de establecer relaciones a largo plazo con clientes y descubrir oportunidades de negocio en el sector salud. Se requiere un perfil con experiencia mínima de 4 años en cargos similares y fuertes habilidades de negociación y gestión. Ofrecemos un entorno de trabajo híbrido y un atractivo paquete de compensación.

Servicios

Remuneración atractiva y competitiva

Oportunidades de desarrollo profesional

Programa de reforestación: plantamos un árbol por cada nueva contratación

Formación

• Minimum 4 years of experience in similar roles oriented to consultative selling in the health sector.
• Broad network of contacts in the health industry.
• Strong focus on meeting commercial planning objectives.

Responsabilidades

• Capture and maintain satisfied clients while optimizing communication channels.
• Develop and implement new products aimed at profitability.
• Manage commercial relationships with client companies.

Conocimientos

Conocimiento de la industria de salud y productos farmacéuticos

Gestión comercial

Negociación

Planificación

Conocimientos en Office, especialmente Excel

Educación

Profesional en administración, ingeniería, comercio o relacionados

Descripción del empleo

Esta oferta de trabajo no se encuentra disponible en tu país.

Descripción de la vacante

Remoto: Trabajo híbrido

En AXA Partners Argentina nos encontramos en la búsqueda de un Manager de desarrollo de negocios para integrar nuestro Departamento Comercial, bajo un esquema híbrido de presencialidad. Quien se desempeñe en esta posición será responsable de generar vínculos a largo plazo con la cartera de clientes asignada con el propósito de identificar oportunidades de nuevos negocios o productos que satisfagan las necesidades de los clientes siguiendo los lineamientos establecidos por la Gerencia y orientados a los resultados de ingresos y rentabilidad.

Responsabilidades

• Captar y mantener la cartera de clientes satisfechos, mediante la optimización de los canales de comunicación y fidelización en pro de los resultados económicos y planes comerciales establecidos por la empresa.
• Desarrollar e implementar nuevos productos (X selling, Up selling) buscando rentabilizar las operaciones vigentes y mejorando la propuesta de valor para futuros negocios.
• Gestionar la relación comercial con las empresas clientes, coordinando reuniones periódicas para promover la investigación y trabajo en estrecha colaboración con la gestión de clientes para comprender las exigencias de cada negocio vs nuestro funcionamiento operativo y identificar oportunidades de mejora mediante un plan conjunto.
• Monitorear los avances de los negocios vigentes con el propósito de analizar los ingresos, costos, tasas de uso y margen de resultado por cliente, servicio y canal.
• Informar los posibles producto y servicios que se puedan estar manejando con el cliente, con el fin de asegurar la red de prestadores de servicios que se necesiten para la puesta en marcha del negocio.
• Supervisión en la preparación y análisis de reporting/informes internos y para los clientes.
• Detectar los desvíos en la operación, seguimiento continuo: facturación, procedimientos, sistemas y performance. Análisis de rentabilidad, siniestralidad y control en la relación de costos y precios.
• Recomendar medidas de personal como promociones, recompensas por desempeño, traslados, desvinculaciones y otras, según las pautas de presupuesto y las políticas de la empresa.
• Supervisar el cumplimiento y la ejecución del presupuesto/objetivos asignados.
• Interaccionar con otras áreas de la compañía para establecer formatos y soluciones integrales a los negocios de su unidad.

Requisitos

• Profesional en administración, ingeniería, comercio o relacionados.
• Amplios conocimientos de la industria de salud y productos farmacéuticos.
• Mínimo 4 años de experiencia en el mercado laboral en cargos similares, orientado a la venta consultiva y gestión comercial en niveles directivos o gerenciales dentro del sector salud, amplia red de contactos y enfocado al resultados esperados según la planificación del área comercial.
• Conocimiento en planificación, coordinación y negociación con clientes actuales, potenciales e internos.
• Conocimientos en Office, especialmente en Excel.

Acerca de AXA

El Grupo AXA es líder mundial en seguros y gestión de activos. Protegemos y asesoramos a nuestros clientes en todas las etapas de su vida, ofreciéndoles productos y servicios que satisfacen sus necesidades en las áreas de seguros, protección personal, ahorro y gestión de activos. AXA es la primera marca de seguros del mundo, con más de 100 millones de clientes. Nos estamos transformando de pagador a socios de nuestro cliente, con un fuerte enfoque en la prevención de riesgos. Cuál es nuestra misión: Ayudar a las personas para que vivan una vida mejor.

Acerca de la Entidad

AXA Partners es una unidad comercial transversal de AXA que ofrece una amplia gama de soluciones en servicios de asistencia, seguros de viaje y protección del crédito. El papel de AXA Partners es también implementar soluciones innovadoras que surgen de la unidad AXA Innovation. AXA Partners actúa para el progreso humano combinando pasión con experiencia, protegiendo lo que importa, cuando importa.

Qué ofrecemos

Al unirte a AXA Partners, trabajarás en una empresa responsable, que ofrece una verdadera cultura de conocimiento y diversidad. Nuestro objetivo es desarrollar las competencias de todos, ofreciendo al mismo tiempo una remuneración atractiva y competitiva, con oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. Además, en AXA trabajamos para marcar una diferencia real en las personas, cuando suceden cosas increíbles y cuando creamos oportunidades para una vida mejor, el sentimiento de orgullo es extraordinario. Únete a una empresa que ayuda a proteger los bosques. En AXA Partners plantamos un árbol por cada nueva contratación (con contrato indefinido). Más información sobre el Programa Reforestar aquí