Líder de Planeamiento Comercial - Bebidas (Híbrido)

SalimosFuerte; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.800.000 - 2.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modalidad híbrida

Oficinas en Almagro

Descripción de la vacante

SalimosFuerte, tienda y delivery de bebidas con 10 sucursales en CABA, busca un/a Responsable de Planeamiento Comercial para unirse al equipo. El candidato ideal tendrá experiencia en retail y podrá desarrollar estrategias efectivas de planeamiento comercial.

Entre sus responsabilidades estarán diseñar planes de negocio, elaborar el budget anual de ventas, generar forecast de demanda y analizar rentabilidad por sucursal, categoría y producto. Reportará directamente a Dirección.

Formación

• Experiencia comprobable en planeamiento comercial, control de gestión o roles similares en retail, consumo masivo o distribución de bebidas (mínimo 5 años – excluyente).
• Sólidos conocimientos de análisis de mercado, estrategias de ventas y marketing.
• Manejo experto de Excel y experiencia sólida en herramientas de BI (Power BI, QlikSense, Looker Studio).
• Capacidad para trabajar con datos y transformarlos en planes de acción.
• Habilidades de comunicación, negociación y liderazgo.
• Perfil analítico y autónomo, con capacidad de exponer resultados a Dirección.
• Orientación a resultados y proactividad.
• Formación en Marketing, Comercio o Ventas (deseable).

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes de negocio y estrategias comerciales.
• Elaborar el Budget anual de ventas de la compañía, proyectando unidades y facturación por sucursal, formato y categoría de producto.
• Construir el forecast de demanda (mensual/trimestral) y ajustarlo según estacionalidad, tendencias de consumo y calendario comercial.
• Definir objetivos comerciales por punto de venta y hacer seguimiento de cumplimiento, detectando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Analizar la rentabilidad por sucursal, categoría y producto: márgenes, mix de ventas, rotación y quiebres de stock.
• Participar en la estrategia de pricing: análisis de precios propios y de competencia, elasticidad y posicionamiento por zona.
• Evaluar la performance de promociones y acciones comerciales, midiendo su impacto en volumen y margen.
• Realizar análisis ad-hoc para Dirección: apertura de nuevos puntos de venta, evaluación de formatos, canibalización entre sucursales.
• Diseñar y mantener tableros de control e indicadores de gestión comercial para Dirección y responsables de sucursal.
• Automatizar reportes y procesos de análisis, garantizando calidad y consistencia de los datos.
• Colaborar con los equipos de ventas y marketing para asegurar la ejecución de las estrategias.
• Coordinar con Compras/Abastecimiento para alinear proyecciones de venta con planificación de stock y liberaciones.
• Coordinar con Operaciones la bajada de objetivos a las sucursales y el calendario de acciones comerciales.
• Presentar resultados y recomendaciones en reuniones de Dirección.

Conocimientos

Excel

Power BI

QlikSense

Looker Studio

Análisis de mercado

Habilidades de comunicación

Liderazgo

Educación

Formación en Marketing, Comercio o Ventas

Descripción del empleo

SalimosFuerte, tienda y delivery de bebidas con 10 sucursales en CABA, busca un/a Responsable de Planeamiento Comercial para unirse al equipo. El candidato ideal tendrá experiencia en retail y podrá desarrollar estrategias efectivas de planeamiento comercial.

Entre sus responsabilidades estarán diseñar planes de negocio, elaborar el budget anual de ventas, generar forecast de demanda y analizar rentabilidad por sucursal, categoría y producto. Reportará directamente a Dirección.