Líder Comercial B2B – Hogar Y Cocina (Expansión Nacional)

Angel Baraldo; Buenos Aires; Presencial; ARS 8.928.000 - 13.392.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo híbrido de trabajo

Días adicionales de vacaciones

Viernes Flex

Descripción de la vacante

Unilever busca Ejecutivo de Cuenta para canal mayorista en el área de Customer Development, dentro de Beauty & Wellbeing y Personal Care. El rol implica gestionar altas de innovaciones, precios, cobros y visitas a puntos de venta, con foco en crecimiento y eficiencia operativa.

El candidato ideal debe ser graduado en carreras comerciales, con capacidad analítica, perfil proactivo y habilidades de negociación, empañe y liderazgo para coordinar equipos y cumplir planes comerciales.

Formación

• Graduados en Carreras comerciales.
• Capacidad analítica y de planificación.
• Ser responsable, ordenado y metódico.

Responsabilidades

• Altas de innovaciones.
• Altas y bajas y cambios de códigos.
• Planificación, implementación y control de la dinámica comercial.
• Implementación de lista de precios.
• Sensibilidad de cierre.
• Cierre a clientes, tanto de la venta como del pago de las acciones generadas.
• Lectura y ejecución sobre variables de comercialización del retail: sell in, sell out, share value & volume, precios, mix de venta, OSA, exhibición, distribución física y ponderada, surtido.
• Seguimiento, control y aplicación de cuenta corriente. Hacer cumplir los pagos y los días de pago del cliente.
• Visita a puntos de venta.
• Seguimiento del abastecimiento: ingreso de pedidos, fill rate, días de stock en el cliente.
• Armado de planes para crecimiento del cliente.
• Armado de la estrategia por bandera y formato.
• Revisar constantemente la estructura comercial del cliente.
• Revisar el cumplimiento del plan comercial con el cliente.
• Administración eficiente del presupuesto.
• Encontrar oportunidades en el punto de venta.
• Trabajo codo a codo con Ejecutivo de punto de Venta y equipo de repositores.
• Reunión Estratégica Trimestral con el cliente: Compartir planes de innovación y estrategia de las categorías de producto.
• Estrategia de precios y dinámica: entender qué hacemos nosotros y cómo se mueve la competencia.
• Planificación de actividades con las categorías.

Conocimientos

Capacidad analítica y de planificación

Proactividad

Negociación

Empatía

Flexibilidad

Liderazgo

Autonomía

Gestión de cuentas corrientes

Educación

Graduados en Carreras comerciales

Descripción del empleo

Ejecutivo de cuenta para el canal Mayorista

¿QUIÉNES SOMOS?
¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - Iluminar la vida diaria de las personas a través de sus productos y servicios, así como también promover un estilo de vida sustentable -. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local.
Estamos buscando un Ejecutivo de Cuenta para el canal mayorista para el área de Customer Development en nuestra unidad de negocio de Beauty & Wellbeing y Personal Care.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Altas de innovaciones
• Altas y bajas y cambios de códigos
• Planificación, implementación y control de la dinámica comercial.
• Implementación de lista de precios.
• Sensibilidad de cierre.
• Cierre a clientes, tanto de la venta como del pago de las acciones generadas.
• Lectura y ejecución sobre de variables de comercialización del retail: sell in, sell out, share value & volume, precios, mix de venta, OSA, exhibición, distribución física y ponderada, surtido.
• Seguimiento, control y aplicación de cuenta corriente. Hacer cumplir los pagos y los días de pago del cliente.
• Visita a puntos de venta.
• Seguimiento del abastecimiento: ingreso de pedidos, fill rate, días de stock en el cliente.

Su rol llevado a la estrategia sería:

• Armado de planes para crecimiento del cliente
• Armado de la estrategia por bandera y formato.
• Revisar constantemente la estructura comercial del cliente.
• Revisar el cumplimiento del plan comercial con el cliente.
• Administración eficiente del presupuesto
• Encontrar oportunidades en el punto de venta. ¿Qué hacemos bien nosotros? ¿Qué hace bien la competencia?
• Trabajo codo a codo con Ejecutivo de punto de Venta y equipo de repositores. Armar equipo entre ejecución y venta del cliente
• Reunión Estratégica Trimestral con el cliente: Compartir planes de innovación y estrategia de las categorías de producto.
• Estrategia de precios y dinámica: entender qué hacemos nosotros y cómo se mueve la competencia.
• Planificación de actividades con las categorías.

CALIFICACIONES REQUERIDAS

• Graduados en Carreras comerciales.
• Tener capacidad analítica y de planificación.
• Ser responsable, ordenado y metódico.
• Se requiere una personalidad proactiva, un perfil negociador para lograr los objetivos, una persona con empatía.
• Tener flexibilidad, capacidad de adaptarse y aprender continuamente.
• Contar con capacidades de liderazgo.
• Debe poder desenvolverse con autonomía, con perfil emprendedor, altamente tolerante al conflicto y a la frustración.
• Conocimiento de variables de mercado, análisis profundo de categorías de productos, desarrollo de marcas y categorías en el cliente.
• Conocimiento de Customer Service.
• Experiencia en manejo de Cuenta Corriente.

En Unilever, queremos generar experiencias que transformen a las personas. Es por eso que buscamos potenciar la flexibilidad, la agilidad, el bienestar y la diversidad. Estos son algunos beneficios y la cultura que te esperan

• Modelo híbrido de trabajo.
• Días adicionales de vacaciones.
• Viernes Flex.
• Día de cumpleaños flex.
• Caja de productos bimestral.
• Descuentos en becas de grado y posgrado, cursos cortos e idiomas.
• Posibilidad de participar del programa de acciones.
• Y mucho más!

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bring ing their 'Whole Self' to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.

#LI-Remote

Job Category: Customer Development
Job Type: Full time
Industry: