LatAm Territory Manager — Growth & Product Demos

People Hive HR Consultancies LLC; Rosario; Remote; ARS 1,000,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe, enfocándose en construir relaciones sólidas con usuarios finales y cumplir objetivos regionales. Deberá gestionar visitas, sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda y crecimiento.

El candidato ideal posee experiencia en ventas B2B, gestión de pipeline y análisis de datos, con capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con equipos

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, con capacidad para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Autónomo

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Job description

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en el territorio de Rosario/Santa Fe, enfocándose en construir relaciones sólidas con usuarios finales y cumplir objetivos regionales. Deberá gestionar visitas, sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda y crecimiento.

El candidato ideal posee experiencia en ventas B2B, gestión de pipeline y análisis de datos, con capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborar con equipos