Key Account Manager Senior

MOOVA; Buenos Aires; Presencial; ARS 9.750.000 - 12.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una plataforma logística en crecimiento en Buenos Aires busca un Key Account Manager Senior. En este rol, serás responsable de detectar oportunidades comerciales, gestionar cuentas y asegurar un excelente onboarding y seguimiento. Se requiere experiencia en ventas B2B y logística, además de un título universitario. Ofrecemos un ambiente dinámico con un modelo de trabajo híbrido.

Servicios

Modelo de trabajo híbrido

Ambiente de trabajo dinámico

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en logística, distribución o última milla.
• Conocimiento intermedio de inglés es un plus.

Responsabilidades

• Detectar y generar oportunidades comerciales en sectores relevantes.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre.
• Acompañar a cuentas ganadas en sus primeros meses.

Conocimientos

Ventas B2B centradas en generación de leads

Gestión de cuentas end-to-end

Habilidades de negociación

Manejo de CRM (HubSpot)

Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator

Comunicación efectiva

Educación

Título Universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización o Marketing

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable!

Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día, garantizando una excelente experiencia de usuario.

Nacidos en Buenos Aires en 2019, nos estamos expandiendo en toda la región. Actualmente tenemos presencia en Argentina, México, Uruguay, Chile, Colombia, Perú, Guatemala, Portugal, España y EEUU.

Estamos buscando un Key Account Manager Senior con base en Argentina, Buenos Aires para el equipo de Sales.

¿Quieres sumarte a uno de los equipos con mayor crecimiento de Latam?

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

Detectar y generar oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, última milla y tecnología.

Prospectar activamente nuevos clientes por llamadas, email y LinkedIn, asegurando una buena calificación de leads.

Gestionar de forma end-to-end el ciclo comercial: desde la prospección hasta el cierre y el desarrollo de la cuenta.

Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses, asegurando un onboarding exitoso, seguimiento comercial y detección de nuevas oportunidades.

Comprender los procesos logísticos del cliente, sus pain points y cómo Moova puede aportar valor.

Registrar todos los avances en nuestro CRM (HubSpot), generando reportes y forecast de oportunidades.

Trabajar junto a equipos operativos y comerciales para garantizar una entrega efectiva y la satisfacción del cliente.

Participar en eventos de la industria, ferias comerciales y actividades de networking para generar leads y fortalecer relaciones.

¿Qué esperamos de ti?

• +3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end de oportunidades comerciales.
• Experiencia en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Título Universitario Completo en carreras afines a Ingeniería Industrial, Lic. en Administración, Lic. Comercialización, Lic. en Marketing o profesiones afines.
• Manejo avanzado de CRM (Hubspot es un plus).
• Conocimiento de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y storytelling comercial.
• Fuerte orientación a resultados y conocimiento en técnicas avanzadas de hunting y cierre de ventas.
• Organización y autonomía.
• Nivel intermedio de Inglés (es un plus).

¿Qué vas a encontrar?

Un ambiente de trabajo ultra dinámico, con una cultura de startup y un espíritu emprendedor compartido entre todos/as, con un modelo de trabajo híbrido.

Una empresa que está creciendo y expandiéndose en toda la región.

¡Tenemos muchas ganas de conocerte!