Key Account Manager (KAM) B2B

Aspen Consultores; Córdoba; Presencial; ARS 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora estratégica busca un Gerente de Cuentas Clave en Córdoba para gestionar la relación comercial con clientes estratégicos. Las responsabilidades incluyen el desarrollo de negocio y la planificación estratégica. Se requiere un perfil con 4 años de experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y excelente comunicación. Se ofrece jornada completa de lunes a viernes, modalidad presencial. La movilidad propia es necesaria.

Formación

• Mínima de 4 años en ventas corporativas (B2B), gestionando grandes cuentas o distribuidores.
• Movilidad propia en buen estado y disponibilidad para viajar eventualmente.

Responsabilidades

• Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos.
• Identificar necesidades no cubiertas en los clientes para soluciones de Upselling y Cross‑selling.
• Elaborar planes de cuenta anuales con objetivos claros.
• Monitorear la competencia y tendencias del sector.
• Liderar renovaciones de contratos y acuerdos de alta complejidad.

Conocimientos

Negociación de alto nivel

Excelente comunicación

Capacidad de análisis financiero básico

Educación

Graduados en Comercialización, Administración de Empresas, Relaciones Públicas

Descripción del empleo

El objetivo de la posición es gestionar y potenciar la relación comercial con las cuentas más estratégicas de la organización. Se busca un perfil con marcada visión de negocio, capaz de identificar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de clientes actuales y garantizar la fidelización a largo plazo mediante una atención consultiva y de excelencia.

Responsabilidades principales

• Gestión de Cuentas Clave: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estratégicos, asegurando su satisfacción y permanencia.
• Desarrollo de Negocio: Identificar necesidades no cubiertas en los clientes para proponer soluciones de Upselling y Cross‑selling.
• Planificación Estratégica: Elaborar planes de cuenta anuales con objetivos de facturación y rentabilidad claros.
• Análisis de Mercado: Monitorear la competencia y las tendencias del sector para anticipar demandas de los clientes.
• Negociación: Liderar renovaciones de contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales de alta complejidad.

Requisitos

Formación: Graduados en Comercialización, Administración de Empresas, Relaciones Públicas o carreras afines.

Experiencia: Mínima de 4 años en ventas corporativas (B2B), preferentemente gestionando grandes cuentas o distribuidores.

Habilidades: Negociación de alto nivel, excelente comunicación y capacidad de análisis financiero básico (márgenes, costos).

Otros: Movilidad propia en buen estado y disponibilidad para viajar eventualmente.

Condiciones de contratación

• Jornada: Lunes a viernes, jornada completa.
• Modalidad: Presencial (Córdoba).
• Lugar de trabajo: Córdoba Capital y alrededores.

Requerimientos adicionales

• Educación mínima: Universitario.
• Experiencia mínima: 3 años.
• Edad: entre 28 y 40 años.
• Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente.