Key Account Manager - Digital Sales & Merchandising Leader

Atomic Hr; La Pampa; Remote; ARS 1,200,000 - 2,200,000; Full time

Job summary

Ferrero busca un Gerente de Cuentas Clave para gestionar ventas indirectas en Patagonia, con base en Neuquén o zonas cercanas. Será responsable de planes de ventas, negociación de acuerdos y supervisión de merchandising para asegurar visibilidad y crecimiento de las marcas Ferrero en tiendas directas e indirectas.

Se requiere experiencia en consumo masivo, habilidades de liderazgo y negociación, y manejo avanzado de Excel. Inglés intermedio deseable para colaborar con equipos regionales.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, con amplios conocimientos del canal distribuidores.
• Habilidades de liderazgo.
• Habilidades de negociación.
• Trabajo en equipo y relaciones interpersonales.
• Manejo avanzado de paquete office (principalmente Excel).
• Idiomas: Inglés, nivel intermedio.

Responsibilities

• Planificar, ejecutar y controlar el plan de ventas de los clientes para alcanzar los objetivos de volumen y variedad de productos.
• Liderar la negociación de acuerdos marco (contratos anuales y acuerdos mensuales) con distribuidores para definir condiciones comerciales.
• Garantizar la ejecución de ventas conforme al estándar y a la estrategia de visibilidad en el POS.
• Desarrollar y supervisar el equipo de merchandising y ventas de los distribuidores.
• Dar seguimiento a KPI clave (ventas al público, ventas a distribuidores, días de venta, frescura, cobertura, exposición).
• Implementar aumentos de precios cuando corresponda.
• Planificar y ejecutar actividades según planes de marca y canal.
• Enviar el TMA por cliente mensualmente para precisión de previsiones.
• Formar al equipo de merchandising y a la fuerza de ventas del distribuidor en categorías, visibilidad, calidad y promoción.

Education

Lic. en Administración/ Comercialización o similares

Tools

Excel avanzado

Job description

Ferrero busca un Gerente de Cuentas Clave para gestionar ventas indirectas en Patagonia, con base en Neuquén o zonas cercanas. Será responsable de planes de ventas, negociación de acuerdos y supervisión de merchandising para asegurar visibilidad y crecimiento de las marcas Ferrero en tiendas directas e indirectas.

Se requiere experiencia en consumo masivo, habilidades de liderazgo y negociación, y manejo avanzado de Excel. Inglés intermedio deseable para colaborar con equipos regionales.