Key Account Manager

Nestlé; San Isidro; Presencial; ARS 27.027.000 - 40.541.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Nestlé busca un KAM Farmacias para gestionar categorías y maximizar desarrollo sostenible y rentable para Nestlé y sus clientes en el canal farmacia en Lima, Perú.

El candidato ideal liderará planes, gestionará relaciones con stakeholders y garantizará cumplimiento de objetivos, con experiencia en ventas o marketing farmacéuticos y Inglés intermedio-avanzado.

Formación

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en farmacéutico o consumo masivo con canal moderno.

Responsabilidades

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes con el cliente alineados con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos con clientes y negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
• Asegurar el entendimiento de políticas y principios de Nestlé y de los clientes por parte de todos en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna de productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Conocimientos

Liderazgo

Stakeholder management

Resiliencia

Enfoque en resultados

Inglés Intermedio-avanzado

Educación

Administración / Ingeniería Industrial o carreras afines

Descripción del empleo

Resumen de la posición:

KAM Farmacias

Ubicación:

Perú - Lima

Tiempo:

Completo

Reporta:

Sales Business Manager Pharma

Propósito de la Posición:

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Lo que te hará exitoso:

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias:

• Liderazgo
• Stakeholder management
• Resiliencia
• Enfoque en resultados