Key Account Manager

Nestlã©; Comisión de Fomento de Perú; On-site; ARS 29,109,000 - 40,305,000; Full time

Job summary

Nestlé, la mayor empresa de alimentos y bebidas del mundo, busca un Key Account Manager para gestionar cuentas farmacéuticas en Lima, Perú. Reporta al Sales Business Manager Pharma.

Se requiere título en Administración o Ingeniería Industrial, 3 años de experiencia en ventas, habilidades de negociación y manejo de stakeholders, y nivel de inglés intermedio-avanzado. Oportunidades de desarrollo y trayectoria en RTM.

Qualifications

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en pharma o consumo masivo con canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
• Inglés intermedio a avanzado.

Responsibilities

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes con el cliente.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos con clientes y negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con cadenas de farmacia.
• Asegurar entendimiento de políticas y principios de Nestlé en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Desarrollar la estrategia de RTM para garantizar servicio en PDV.
• Generar pedidos y asegurar entrega oportuna de productos.
• Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades.

Skills

Negociación

Liderazgo

Stakeholder management

Ventas

Education

Administración

Ingeniería Industrial

Job description

Key Account Manager

Empresa : Nestlã© Tipo de empleo : Tiempo completo Peru

Descripción del trabajo - Key Account Manager

Resumen de la posición: KAM Farmacias

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Sales Business Manager Pharma

Propósito de la Posición:

Gerenciar las categorías bajo su responsabilidad con el objetivo de alcanzar un desarrollo sostenible y rentable en el corto y mediano plazo tanto para el cliente como para Nestlé.

Un día en la vida de...

• Definir, desarrollar, negociar y ejecutar estrategias y planes en conjunto con el cliente alineado con los objetivos de los negocios.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos consensuados con los clientes y los negocios.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con las cadenas de farmacia.
• Asegurar el entendimiento de las políticas, y principios que tienen Nestlé y las clientes por parte de los involucrados en la cadena de valor.
• Administrar y gestionar la ejecución de las categorías en el punto de venta.
• Reforzar y desarrollar la correcta estrategia de RTM para asegurar el correcto nivel de servicio de los PDV.
• Asegurar la generación de pedidos y la entrega oportuna y satisfactoria de los productos.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades.

Lo que te hará exitoso:

• Titulado en Administración, Ingeniería Industrial o Carreras Afines.
• Experiencia de 3 años en ventas o marketing en empresas del rubro farmacéutico o consumo masivo con el canal moderno.
• Capacidad de negociación, liderazgo y buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias :

• Liderazgo
• Stakeholder management
• Resiliencia
• Enfoque en resultados

Sobre la empresa

Nestlã©

Nestlé is the world's largest food & beverage company. We unlock the power of food to enhance quality of life for everyone, today and for generations to come.

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