Jefe Nacional de Ventas - Bienes de Capital y Canales

Alliage S/A.; Córdoba; Ibrido; ARS 2.500.000 - 4.200.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Alliage S/A. lidera la estrategia comercial a nivel nacional, potenciando venta directa al odontólogo y clínica y desarrollando la red de distribuidores en el interior. Se busca un líder comercial con experiencia en bienes de capital, ciclo de venta largo y equipo de ventas.

El rol requiere viajar por todo el país, gestionar precios y márgenes, y cerrar acuerdos con clientes claves, universidades y distribuidores, garantizando crecimiento rentable.

Competenze

• Requiere cierre de ventas y manejo de objeciones con casos verificables.

Mansioni

• Definir y ejecutar el plan comercial anual por zona, canal y vendedor.
• Potenciar el canal minorista directo y red de distribuidores y locales dentales del interior.
• Conducir y motivar al equipo de inside sales y campo, y articular leads entre ambos.
• Negociar y cerrar operaciones de alto impacto: cuentas clave, clínicas y hospitales.
• Seguimiento diario de facturación y ventas vs objetivo; actuar ante desvíos.
• Resolver objeciones y reclamos de clientes y distribuidores, coordinando con logística y servicio.
• Analizar mercado y competencia para maximizar participación de mercado.
• Gestionar licitaciones y ventas institucionales; ministerios, facultades y sanidad.
• Liderar proyectos transversales para lograr objetivos; representar a la empresa en gremios.
• Trabajar con Marketing para asegurar leads de calidad.

Conoscenze

Cierre de ventas

Manejo de objeciones

Ventas escritorio/campo

Liderazgo de equipo

Gestión de distribuidores

CRM avanzado

Viajar país

Licencia de conducir

Formazione

Formación universitaria

Strumenti

CRM

MS Office

Descrizione del lavoro

Alliage S/A. lidera la estrategia comercial a nivel nacional, potenciando venta directa al odontólogo y clínica y desarrollando la red de distribuidores en el interior. Se busca un líder comercial con experiencia en bienes de capital, ciclo de venta largo y equipo de ventas.

El rol requiere viajar por todo el país, gestionar precios y márgenes, y cerrar acuerdos con clientes claves, universidades y distribuidores, garantizando crecimiento rentable.