Jefe De Ventas Y Desarrollo De Red Multinacional

Essen Argentina; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool solicita un Territory Manager para gestionar ventas en un territorio definido, con foco en Rosario o Santa Fe. Construir relaciones con usuarios finales, liderar estrategias de mercado y maximizar el crecimiento mediante visitas, capacitación y demostraciones de producto.

Se requiere capacidad de análisis, negociación y manejo de CRM/Power BI para impulsar planes operativos y métricas de desempeño. Ubicación en campo, con enfoque en la región y trabajo en equipo multifuncional.

Qualifications

• Sólidos conocimientos de productos y aplicaciones.
• Capacidad para analizar reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Autonomía y generación de resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas (Office) y CRM.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico mediante visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales y generar confianza.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades, competencia y canales de distribución.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y planeación comercial.
• Colaborar con Marketing y Ventas, compartiendo mejores prácticas en un equipo 'One Team'.
• Contribuir a iniciativas funcionales y programas MIT, ferias y cuentas secundarias.

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.
**Job Description:**
**Actividades principales:**
+ Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
+ Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
+ Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
+ Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
+ Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
+ Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
+ Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
+ Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
+ Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
+ Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.
**Ubicación**
+ Ubicado en Rosario o Santa Fe
**Conocimientos adicionales:**
+ Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
+ Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
+ Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
+ Negociación con clientes y venta basada en valor.
+ Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
+ Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
+ Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
+ Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.