Hse Manager: Global Mining & Industrial Projects

Work From Anywhere; Rosario; In loco; ARS 1.500.000 - 2.700.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Seguro médico

Vehículo asignado

Bono por resultados

Capacitación continua

Descrizione del lavoro

Work From Anywhere en Rosario busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, desarrollar relaciones con clientes y ejecutar objetivos regionales.

Se requiere capacidad para planificar visitas, entrenar a equipos y trabajar de forma autónoma, manteniendo un enfoque de valor y promoviendo el crecimiento de la marca.

Competenze

• Experiencia gestionando territorios de ventas B2B.
• Capacidad de analizar datos y generar informes.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Conocimiento de clientes y canales de distribución.

Mansioni

• Liderar estrategias de ventas para un territorio definido.
• Planificar visitas a clientes y gestionar el pipeline.
• Capacitar y demostrar productos a usuarios finales.
• Mantener relaciones con clientes y identificar oportunidades.
• Colaborar con Marketing y Equipo de Producto.

Conoscenze

Liderazgo

Estrategia de ventas

Gestión de CRM

Análisis de datos

Strumenti

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Job Description

Actividades principales

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.