Global Creator & Brand Partnerships Lead

Avantstay, Inc.; Rosario; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Avantstay, Inc. busca un Territory Manager para Rosario/Santa Fe.

Dirige la estrategia de ventas en un territorio, construyendo relaciones con usuarios finales y maximizando el crecimiento del negocio. Gestiona visitas, sesiones de capacitación y demostraciones de producto, optimiza el pipeline y colabora estrechamente con marketing y equipos de ventas para impulsar la presencia de la marca y la rentabilidad.

Formación

• Experiencia en gestión de territorio y ventas basada en valor.
• Capacidad de negociación y priorización de cuentas.
• Habilidades analíticas para reportes de datos de ventas.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias de ventas en un territorio definido.
• Planificar visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales y identificar oportunidades de negocio.
• Analizar mercado, necesidades de clientes y competencia para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y planificación comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback de clientes para recomendaciones.

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descripción del empleo

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

**Actividades principales:**

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_.
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.