Gerente de Ventas

Opciones Argentinas; Buenos Aires; On-site; ARS 2,000,000 - 2,600,000; Full time

Job summary

Opciones Argentinas busca un Gerente de ventas para liderar el equipo comercial, fortalecer relaciones con agencias mayoristas y proveedores estratégicos, y encaminar el negocio hacia el crecimiento rentable. El rol implica planificar, dirigir y medir la performance comercial para alcanzar objetivos estratégicos.

Entre sus tareas están definir la estrategia anual, coordinar con Marketing, realizar reuniones de ventas, capacitar al personal y analizar tendencias de mercado para proponer acciones

Qualifications

• Más de 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en operadores mayoristas o agencias de turismo.
• Conocimiento del canal B2B.
• Experiencia desarrollando redes comerciales.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para crecimiento rentable.
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas; realizar reuniones comerciales periódicas.
• Definir objetivos de ventas y acciones conjuntas con Marketing.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer estrategias según mercado.
• Gestión de clientes: fidelizar agencias, recuperar clientes inactivos, captar nuevas agencias.
• Coordinar capacitaciones y acuerdos con agencias de alto potencial.
• Participar en ferias y eventos del sector y trabajar con dirección y operaciones.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Gestión de equipos

Negociación

Desarrollo de redes comerciales

Job description

Gerente de ventas para Opciones Argentinas - Mayorista de Viajes

Descripción del puesto

Participar en el diseño de la estrategia comercial de la empresa, liderar y ejecutarla impulsando el crecimiento sostenible de las ventas y la rentabilidad del negocio, fortaleciendo la relación con las agencias minoristas, desarrollando nuevos mercados y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la gestión y desarrollo del equipo de ventas.

Planificar Estrategia Comercial

Participar en el diseño del plan comercial anual.

Definir objetivos de ventas

Elaborar acciones comerciales junto a Marketing.

Detectar nuevas oportunidades de negocio.

Analizar tendencias del mercado turístico.

Definir políticas comerciales y promociones con la dirección de la empresa.

Proponer nuevas estrategias comerciales en función del mercado.

Gestión del equipo:

Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial.

Realizar reuniones comerciales periódicas.

Acompañar negociaciones estratégicas.

Capacitar vendedores internos y externos.

Definir objetivos individuales y del equipo.

Hacer seguimiento de indicadores de desempeño.

Evaluar desempeño y generar planes de mejora.

Desarrollo de clientes:

Fidelizar agencias de viajes.

Recuperar clientes inactivos.

Captar nuevas agencias.

Mantener relaciones comerciales con proveedores estratégicos y organismos de turismo.

Coordinar y ejecutar capacitaciones comerciales para la red de agencias.

Desarrollar acuerdos comerciales con agencias de alto potencial.

Participar en workshops, ferias y eventos.

Trabajar en conjunto con:

La Dirección

Operaciones

Experiencia:

Más de 5 años liderando equipos comerciales.

Experiencia en operadores mayoristas o agencias de turismo.

Se valorara la experiencia sobre la comercialización de productos nacionales tanto se servicios terrestres como aéreos independientemente de los productos regionales / internacionales.

Conocimiento del canal B2B.

Experiencia desarrollando redes comerciales.

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