GERENTE COMERCIAL – LUBRICANTES

Canella s.a.; Municipio de Jardín América; On-site; ARS 35,665,000 - 59,441,000; Full time

Job summary

Canella s.a. en Guatemala busca un Gerente Comercial para la marca MOTUL, con responsabilidad integral sobre el desarrollo y crecimiento del negocio de lubricantes.

El candidato ideal liderará estrategia, gestionará distribuidores y canales, y trabajará de la mano con Marketing, Operaciones y Finanzas para convertir la visión de la marca en resultados de mercado.

Qualifications

• Experiencia comprobada en dirección o gerencia comercial, idealmente en lubricantes, aftermarket automotriz, consumo masivo u otras categorías con distribución similar.
• Capacidad de desarrollar y gestionar redes de distribuidores y canales, con enfoque en rentabilidad y crecimiento.
• Habilidad para trabajar de forma transversal con Marketing, Operaciones y Finanzas y convertir estrategia en resultados de negocio.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y canales comerciales, fortaleciendo cobertura, productividad y ejecución.
• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, canal, territorio y portafolio.
• Gestionar el negocio con enfoque en P&L, presupuesto, forecast e indicadores comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y estándares de ejecución.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Finanzas y otros equipos para convertir la estrategia de marca en resultados de mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores, clientes y socios estratégicos.

Skills

Liderazgo

Estrategia comercial

Gestión de distribuidores

Negociación comercial

P&L

Forecast

Análisis de mercado

Gestión de portafolio

Gestión de equipos

Job description

GERENTE COMERCIAL – LUBRICANTES
Guatemala

Buscamos incorporar a nuestro equipo un Gerente Comercial para la marca MOTUL, con responsabilidad integral sobre el desarrollo y crecimiento del negocio de lubricantes en Guatemala.

La posición requiere un perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad estratégica y liderazgo comercial, capaz de gestionar el negocio con una visión que integre ventas, rentabilidad, desarrollo de canales, portafolio y ejecución en mercado.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad.
• Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y canales comerciales, fortaleciendo cobertura, productividad y ejecución.
• Identificar oportunidades de crecimiento por segmento, canal, territorio y portafolio.
• Gestionar el negocio con enfoque en P&L, presupuesto, forecast e indicadores comerciales.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y estándares de ejecución.
• Trabajar de manera coordinada con Marketing, Operaciones, Finanzas y otros equipos para convertir la estrategia de marca en resultados de mercado.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con distribuidores, clientes y socios estratégicos.

¿Qué perfil buscamos?

Profesional con experiencia comprobada en dirección o gerencia comercial, idealmente dentro de lubricantes, aftermarket automotriz, consumo masivo u otras categorías con modelos de distribución similares.

Buscamos especialmente experiencia en:

Gestión de distribuidores Desarrollo de canales Negociación comercial P&L Forecast Rentabilidad Gestión de portafolio Liderazgo de equipos Análisis de mercado

Más que administrar una operación existente, buscamos a alguien capaz de identificar dónde está la próxima oportunidad de crecimiento y convertirla en ejecución comercial rentable.

También agradecemos compartir esta publicación con profesionales que puedan encajar con el perfil.

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