Gas Busisness Developer (PUMA ENERGY)

Trafigura Group; Municipio de Rincón de los Sauces; On-site; ARS 180,000 - 300,000; Full time

Job summary

Trafigura Group en Argentina busca un ejecutivo comercial para liderar el desarrollo y consolidación de la presencia de la compañía en el mercado de GNC. Su objetivo es gestionar, fidelizar y expandir la cartera de contratos de gas, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el sector.

El candidato ideal es graduado o estudiante avanzado en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía o similar, con 3 a 5 años de experiencia en

Qualifications

• Graduado o avanzado en ingeniería o carreras afines.
• Experiencia 3–5 años en gestión comercial de territorio.
• Conocimiento técnico–comercial en GNC, combustibles o energía.
• Habilidades de negociación y cierre, orientación a resultados.
• Dominio avanzado de Excel y Power BI; IA aplicada al negocio.
• Disponibilidad para viajar dentro del país; licencia de conducir vigente.

Responsibilities

• Gestión y renovación de cartera de contratos de gas.
• Expansión de la red de contratos y prospección de nuevos clientes.
• Desarrollo de canales alternativos y proyectos de GNC.
• Visitas comerciales periódicas para fidelizar clientes.
• Gestión contractual, adendas, KYC y trámites.
• Auditar reclamos de precio, volumen y facturación.
• Monitorear cobranzas y reducir riesgo crediticio.
• Relaciones con cámaras sectoriales y actores clave.

Skills

Negociación y cierre

Relaciones interpersonales

Enfoque en resultados

Análisis de datos

Elaboración de reportes

Education

Ingeniería Industrial

Administración de Empresas

Tools

Power BI

Excel

PowerPoint

Herramientas IA

Job description

Buscamos un profesional para liderar el desarrollo y consolidación de la presencia de la compañía en el mercado de Gas Natural Comprimido (GNC). El rol tiene como objetivo gestionar, fidelizar y expandir la cartera comercial de contratos de gas, identificar oportunidades estratégicas de crecimiento en nuevos segmentos e impulsar el posicionamiento de la marca en el sector, actuando como referente comercial del negocio en territorio.

• Gestión y Renovación de Cartera: Administrar comercialmente la cartera asignada de contratos de suministro de gas (estaciones independientes de la red Puma), asegurando altos niveles de renovación y continuidad de los vínculos comerciales.
• Expansión del Negocio: Impulsar el crecimiento de la red mediante la prospección e incorporación activa de nuevos contratos de suministro de gas, con foco en rentabilidad y volumen.
• Desarrollo de Canales Alternativos: Evaluar e implementar proyectos de GNC a escala con grandes flotas comerciales y empresas de transporte (proyectos In-House y corredores de GNC), e identificar oportunidades de negocio complementarias (lubricantes, combustibles y otros productos de la compañía).
• Presencia Territorial y Fidelización: Planificar y ejecutar visitas comerciales periódicas a clientes para consolidar relaciones, detectar necesidades, relevar oportunidades y asegurar una atención de alta calidad en campo.
• Gestión Contractual y Administrativa: Liderar el proceso de contratos, adendas, altas de clientes, KYC y demás trámites asociados, asegurando cumplimiento y eficiencia en cada etapa.
• Atención y Resolución de Reclamos: Gestionar y auditar reclamos de la cartera en materia de precios, volúmenes y facturación, conduciendo el análisis necesario para la resolución oportuna de cada caso.
• Control de Riesgo Crediticio y Cobranzas: Monitorear de forma continua las cuentas corrientes de los clientes y ejecutar la gestión activa de cobranzas en cuentas con atrasos o irregularidades, minimizando la exposición al riesgo crediticio.
• Relacionamiento Institucional: Desarrollar y mantener vínculos formales con cámaras sectoriales de GNC (provinciales y nacionales) y actores clave del ecosistema, para anticipar movimientos de mercado, fortalecer la reputación de la compañía y generar nuevos prospectos.
  
• Graduado o estudiante avanzado de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Contabilidad o carrera afín.
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en gestión comercial de territorio. Se valorará el conocimiento técnico-comercial en mercados de GNC, combustibles, energía o afines.
• Competencias de negociación y cierre, relaciones interpersonales fluidas, orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones comerciales.
• Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint); manejo de herramientas de visualización de datos (Power BI u otras); uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al trabajo (asistentes IA, automatización de procesos, análisis de datos).
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para viajar dentro del país. Licencia de conducir vigente (excluyente).