Field Sales Specialist

Nestlé; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en Nestlé y Purina

Licencias extendidas

Obra social

Día de cumpleaños

Capacitación Grow

Beneficios varios

Descripción de la vacante

Nestlé busca un profesional para liderar el desarrollo y ejecución de la cartera de clientes del Canal Minorista en la zona AMBA. El rol implica lograr volúmenes, distribución y participación de mercado, gestionando inversiones y promociones.

Se requiere experiencia comercial mínima de 3 años, movilidad propia y dominio de Excel y Power BI para analizar indicadores y gestionar cuentas. Ofrecemos oportunidad de crecimiento y apoyo formativo en Purina.

Formación

• Estudiante avanzado o graduado en Comercialización o similar.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales.
• Movilidad propia es EXCLUYENTE.
• Buen manejo de Excel y Power BI.
• Conocimiento de indicadores de gestión y cuentas corrientes.

Responsabilidades

• Desarrollar una relación comercial con los clientes para asegurar volúmenes y facturación.
• Enfocar en ventas del canal minorista (toneladas, venta neta y cuota de mercado).
• Promover sell-out y distribución del portfolio, con foco en nuevos productos.
• Planificar y ejecutar rutas semanales de clientes con disciplina de ventas.
• Analizar tendencias del negocio y comportamiento de la competencia.
• Alinear al cliente con las políticas comerciales y gestionar inversión comercial (TTS).
• Comunicar promociones y lanzamientos y captar nuevos puntos de venta.
• Ejecutar planes de negocio para asegurar volumen.

Conocimientos

Excel

Power BI

Movilidad propia

Indicadores de gestión

Cuentas corrientes

Educación

Carreras de Comercialización

Descripción del empleo

Snapshot de la Posición

Negocio: Purina

Área: Ventas

Contrato: indeterminado

Ubicación: Vicente López, Buenos Aires, Argentina

Propósito de la posición

Serás responsable por el desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista en la zona de AMBA con el fin de lograr los volúmenes, distribución, control de inversión, análisis de indicadores esenciales y participación de mercado que se establezcan como objetivos en esta área de ventas.

Un día en la vida de...

• Desarrollar una relación comercial con los clientes, que garanticen el logro de los volúmenes propuestos, y la facturación establecida.
• Claro foco para alcanzar los objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento, y participación del mercado).
• Enfoque en Sell out de los clientes y distribución de todo el portfolio con especial atención en incorporación de nuevos productos lanzados.
• Cumplimentar el ruteo de clientes semanal planificado, cumpliendo con la disciplina de trabajo establecida generando un vínculo de alto conocimiento en los negocios de los clientes.
• Relevar el estado actual del negocio, tendencias de consumo, identificar claves del Mercado que le permitan entender el comportamiento de la competencia.
• Fomentar relaciones comerciales logrando la recomendación de nuestros productos que garanticen la preferencia de marca.
• Lograr una la alineación y un trabajo colaborativo entre el cliente y nuestro negocio.
• Garantizar la aplicación consistente y racional de las políticas comerciales del Canal, entendiendo y preservando la relación intercanales a través de la optimización y gestión de la inversión comercial (Total Trade Spend/TTS).
• Comunicar y ejecutar de manera efectivas las promociones y/o lanzamientos
• Captación de nuevos PDV.
• Ejecutar los planes de negocios para asegurar el volumen.

Lo que te hará exitoso:

• Estudiante avanzado o graduado de carreras de Comercialización u otras carreras afines.
• Poseer experiencia de al menos 3 años en posiciones comerciales.
• Movilidad propia (EXCLUYENTE).
• Tener buen nivel de Excel y manejo de Power BI.
• Manejo de indicadores de gestión y cuentas corrientes.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Obra social para la persona y grupo familiar ( propia del convenio)
• Día de cumpleaños
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).
• Y muchos beneficios más para que sigas creciendo en Nestlé.