Estratega De Planificación Comercial

Avalian; La Pampa; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Descuentos Nestlé

Viernes flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Descuentos en Sportclub

Capacitación Grow

Job summary

Nestlé Professional busca un/a Key Account Specialist para la zona de Rosario, Santa Fe. El rol implica desarrollar integralmente el negocio, gestionar clientes y distribuidores, y coordinar áreas internas para una ejecución comercial de punta a punta.

Requiere 4 años de experiencia en ventas B2B, liderazgo y manejo de KPIs; se valoran experiencia en consumo masivo, dominio de Excel/CRM y disponibilidad para viajar. Puesto full-time en Rosario, con beneficios atractivos.

Qualifications

• Formación universitaria completa en administración, marketing o afines.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B; consumo masivo es un plus.
• Demostrada capacidad de liderazgo y gestión territorial.
• Experiencia en desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Gestión de reportes y KPIs; manejo de Office (Excel) y CRM.
• Conocimiento de Power BI y SAP es deseable; licencia de conducir vigente.
• Disposición para viajar dentro de la zona; movilidad propia requerida.

Responsibilities

• Desarrollar el negocio Nestlé Professional en la zona asignada.
• Gestionar cartera de clientes y oportunidades de crecimiento.
• Impulsar ventas, rentabilidad y ejecución operativa.
• Coordinación interna y gestión de activos en zona.
• Asegurar servicio de excelencia y operación eficiente.
• Monitorear KPIs y reportes, definir planes de acción.

Skills

Gestión de territorios

Liderazgo

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Análisis

Education

Licenciatura en Administración/Marketing

Tools

Excel

CRM

Power BI

SAP

Job description

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Descripción del Trabajo

Snapshot de la Posición:
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I

Objetivo del puesto
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).