Especialista It De Infraestructura | Retail
Randstad Staffing
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Benefits offered by this job
Job summary
Abbott en Buenos Aires, Argentina, busca un Key Account Manager para canal Retail e institucional, con modalidad híbrida en Munro. Desarrollarás planes de cuenta, gestionarás portafolios y optimizarás ventas para fortalecer la presencia de Abbott en la región.
El rol requiere experiencia en ventas en healthcare, habilidad para negociar y construir relaciones con decisores, manteniendo cumplimiento y entregando valor al cliente.
Qualifications
- Habilidades para gestionar cuentas y negociar con clientes institucionales y retail.
- Capacidad de analizar mercados, crear planes de cuenta y generar valor para clientes.
- Conocimiento del sistema de salud y procesos de compra institucional, licitaciones y convenios.
- Experiencia mínima de 3 años en roles comerciales en farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare.
Responsibilities
- Gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave de canal institucional y retail.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta para crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de marcas.
- Gestionar relaciones con decisores de compra y garantizar cumplimiento de políticas internas y compliance.
- Analizar entorno competitivo y aportar información de mercado para estrategias de ventas.
- Contribuir al trabajo en equipo y promover sinergias internas para un alto desempeño.
Skills
Education
Tools
Job description
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena.
**Tendrás acceso a:**
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
Esta posición está ubicada en nuestras oficinas de Munro, Buenos Aires, Argentina para la división de EPD.
En esta división, están comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo.
Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.
Como Key Account Manager canal Retail, tendrás la oportunidad de desarrollar y maximizar el negocio del Canal Retail mediante la gestión estratégica de cuentas clave.
- Gestionar estratégicamente un portafolio de cuentas clave del canal institucional, incluyendo hospitales públicos y privados, sanatorios, clínicas, obras sociales, prepagas y droguerías institucionales.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
- Gestionar estratégicamente un portafolio en cuentas clave del canal Retail, incluyendo droguerías y cadenas de farmacias.
- Desarrollar e implementar planes de cuenta orientados a maximizar crecimiento, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.
- Asegurar el abastecimiento optimo de la cadena de comercialización en línea con condiciones comerciales y financieras eficientes
- Establecer, desarrollar y mantener relaciones profesionales de largo plazo con decisores de compra.
- Analizar el entorno competitivo, relevando permanentemente información de mercado en el canal.
- Garantizar el estricto cumplimiento de políticas internas, lineamientos éticos, regulatorios y de compliance de Abbott en todas las interacciones con el canal.
- Contribuir activamente al trabajo en equipo y a la generación de sinergias internas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
Educación: Estudiantes avanzados o graduados universitarios de Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Ciencias de la Salud o carreras afines.
Conocimientos específicos: Conocimiento del sistema de salud, procesos de compra institucional, licitaciones y convenios. Manejo avanzado de herramientas informáticas, especialmente Excel, PowerPoint y CRM.
Experiencia: Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o healthcare. Experiencia comprobable gestionando cuentas del canal retail (excluyente).
Manejo avanzado de herramientas informáticas (Excel, PowerPoint, CRM).
Fuerte orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad analítica.
Sólidas habilidades de negociación, comunicación e influencia.
Capacidad de planificación, autonomía y trabajo colaborativo en entornos matriciales.
An Equal Opportunity Employer
Abbot welcomes and encourages diversity in our workforce.
We provide reasonable accommodation to qualified individuals with disabilities.
To request accommodation, please call or email
Location: Buenos Aires, Argentina
Modalidad: Híbrida
El Especialista de Producto de Upgrades será responsable de impulsar la venta de actualizaciones tecnológicas para la base instalada de equipos de GE HealthCare en distintos países, enfocado en soluciones por imagen, principalmiento Resonancia Magnética. Estas soluciones permiten modernizar equipos médicos instalados, incorporar nuevas capacidades tecnológicas y extender su vida útil, brindando al cliente una alternativa de valor frente a la compra de un equipo completamente nuevo.
La persona será el referente técnico-clínico del portafolio y trabajará de manera cercana con los equipos comerciales para identificar equipos con potencial de actualización, comprender las necesidades de los clientes, generar propuestas de valor, desarrollar y presentar propuestas de soluciones y presupuestos, y responder a las preguntas de los clientes para cerrar con éxito ventas de soluciones clínicas/técnicas cada vez más complejas.
- Es responsable de lograr los pedidos de productos / soluciones / servicios y el objetivo de OP de ventas para los territorios asignados.
- Proporcionar información para la estrategia de precios de las transacciones y garantizar el cumplimiento de los precios para las oportunidades del segmento.
- Mantener actualizado el forecast de órdenes y ventas, y realizar seguimiento desde la firma del contrato hasta la entrega de la solución.
- Contribuir al retention rate, promoviendo soluciones que permitan a los clientes actualizar sus equipos GE HealthCare
- Crear planes de negocios para territorios/cuentas asignadas que incluyen, entre otros, desarrollo de oportunidades, estrategias competitivas y objetivos.
- Construir relaciones comerciales sólidas y formular estrategias y planes de cuentas para fortalecer continuamente las relaciones dentro de las cuentas / territorio asignados. Identifique y responda a las necesidades de los responsables de la toma de decisiones departamentales y técnicas de cuentas clave y mantenga registros de contacto con los clientes en las herramientas de CRM relevantes.
- Desarrollar y mejorar continuamente una red de líderes de opinión clave dentro del territorio asignado.
- Rastrear y comunicar las tendencias del mercado hacia / desde el campo, incluidos los datos de la competencia, y desarrollar y liderar contraestrategias efectivas.
- Trabajar con los equipos comerciales para priorizar cuentas, organizar visitas y desarrollar oportunidades en Argentina y los demás países asignados.
- Mantener actualizado un conocimiento detallado de las soluciones de upgrades, principalmente de Resonancia Magnética, Tomografía y Rayos X.
- Presentar los beneficios técnicos, clínicos y financieros de las actualizaciones tecnológicas en términos relevantes para cada cliente.
- Mantener actualizado el conocimiento del mercado y de la competencia relacionado con sus soluciones/servicios.
- Actualizar continuamente su comprensión de los problemas y desafíos clínicos y/o operativos cambiantes de los clientes.
- Diseñar configuraciones viables que modernicen los equipos, extiendan su vida útil y mantengan un margen óptimo para GE.
- Representar a la empresa en conferencias médicas y exposiciones técnicas relevantes para promover el producto / solución y la empresa.
- Identificar y crear nuevas oportunidades y trabajar con los líderes de ventas y los equipos de cuentas (cuando corresponda) para aumentar continuamente el embudo de clientes potenciales.
- Impulsar el proceso de licitación, incluida la calificación de las necesidades, la selección de proveedores, la cotización y el cierre de sus oportunidades para cumplir con los pedidos, las ventas y los objetivos de margen, así como para maximizar la satisfacción del cliente en el territorio asignado.
- Liderar el proceso técnico-comercial, desde la identificación de necesidades y configuración de la solución hasta la presentación, negociación y cierre.
- Crear y mantener oportunidades en funnel en SalesForce.com.
- Asegurar la exactitud de las configuraciones y de la información técnica registrada al momento de ingresar una orden.
- Estim ar la fecha de entrega al cliente con base en el conocimiento de los programas de producción y entrega de la compañía, asegurando que el cumplimiento del pedido esté de acuerdo con las expectativas del cliente y mejore la satisfacción del cliente.
- **Experiencia previa en la industria de la salud**.
- **5 años de experiencia** técnica o clínica trabajando directamente con soluciones de diagnóstico por imágenes (foco en RM)
- **N** **ivel de inglés** intermedio (B1 o B2), verbal y escrito.
- Manejo intermedio de **Excel** (tablas dinámicas)
- Título universitario en Ingeniería Biomédica, Ingeniería Electrónica, Bioimágenes, Diagnóstico por Imágenes o carreras afines.
- Contar con licencia de conducción vigente
- Tener disponibilidad para viajar aproximadamente un 30% del tiempo
- Experiencia técnica o clínica específica en Resonancia Magnética, Tomografía Computarizada, Rayos X u otras modalidades de diagnóstico por imágenes.
- Experiencia comercial o en venta consultiva de equipos médicos, tecnología sanitaria o soluciones de alta complejidad.
- Experiencia trabajando con la base instalada de equipos médicos y desarrollando oportunidades de actualización, modernización o reemplazo.
- Buen nivel de manejo de PowerBI
- Capacidad para interactuar con miembros del equipo interno y clientes externos como parte de las soluciones enfoque de ventas de valor
- Desarrollar y construir una relación en todos los niveles dentro de una organización
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita
- Capacidad para sintetizar problemas complejos y comunicarse en mensajes simples
- Fuertes habilidades de organización, autonomía y trabajo en equipo.
- Excelentes habilidades de presentación, negociación y cierre.
GE Healthcare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades donde la inclusión es importante. Las decisiones de empleo se toman sin importar raza, color, religión, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley.Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.
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**Additional Information**
**Relocation Assistance Provided:** No
**We are the people who give possibilities purpose**
BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health is our Purpose, and it's no small feat. It takes the imagination and passion of all of us-from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year-to look at the impossible and find transformative
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