Especialista en Leasing — Crecimiento Comercial Remoto

Finexpro Ingenieria Financiera; Rosario; À distance; ARS 900 000 - 1 500 000; Plein temps

Résumé du poste

Milwaukee Tool busca un Especialista en Leasing Desarrollo Comercial remoto para gestionar un territorio que abarque Rosario y Santa Fe. El rol se centra en identificar oportunidades, adaptar soluciones y fortalecer relaciones con clientes finales, apoyando la estrategia regional y la rentabilidad de la cartera.

Se requieren habilidades en análisis de datos, uso de CRM, Power BI y MS Office, con enfoque en ventas basadas en valor y gestión proactiva del pipeline.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones y capacidad para adaptar soluciones al cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y obtener resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsabilités

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Connaissances

CRM usage

Power BI

MS Office

Dynamics CRM

Description du poste

Milwaukee Tool busca un Especialista en Leasing Desarrollo Comercial remoto para gestionar un territorio que abarque Rosario y Santa Fe. El rol se centra en identificar oportunidades, adaptar soluciones y fortalecer relaciones con clientes finales, apoyando la estrategia regional y la rentabilidad de la cartera.

Se requieren habilidades en análisis de datos, uso de CRM, Power BI y MS Office, con enfoque en ventas basadas en valor y gestión proactiva del pipeline.