Enterprise Account Manager

Insside Ciberseguridad; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Insside Ciberseguridad busca un Enterprise Account Manager para expandir ventas B2B y gestionar relaciones con clientes de alto valor en LATAM y España. El rol requiere experiencia en definir pipelines y liderar licitaciones, con conocimiento de soluciones de seguridad y normativas aplicables.

La posición es híbrida, con viajes ocasionales y participación en eventos del sector. Se valora experiencia en integradores o consultoras de ciberseguridad y certificaciones en seguridad o ventas.

Formación

• Experiencia en venta B2B Enterprise y ciclos complejos.
• Generación de pipeline propia (hunting) y estrategia comercial.
• Capacidad de negociación y de comunicación efectiva.
• Experiencia con CRM para seguimiento de oportunidades y clientes.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades en sectores regulados e industrias clave.
• Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
• Coordinar con Preventa para propuestas técnico‑comerciales.
• Liderar licitaciones y negociaciones de contratos de servicios.
• Mantener CRM actualizado con el pipeline de oportunidades.
• Representar a Insside en eventos y foros del sector.
• Generar pipeline propio (hunting) para ventas B2B Enterprise.
• Mantener cartera de contactos en banca, gobierno, retail, energía o telecom.
• Liderar o involucrarse en procesos de licitación y negociación de contratos.
• Comunicación y negociación de alto nivel.

Conocimientos

Ventas B2B Enterprise

Hunting de pipelines

Negociación avanzada

Gestión de relaciones

Comunicación efectiva

Viajar

Estrategia comercial

Herramientas

HubSpot CRM

Descripción del empleo

Acerca del puesto Enterprise Account Manager

En Insside Ciberseguridad, queremos sumar un Enterprise Account Manager a nuestro equipo de ventas para continuar expandiendo nuestro negocio.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores regulados, críticos e industrias clave.
• Gestionar relaciones con clientes existentes y prospectos de alto valor en LATAM y España.
• Coordinar con las áreas de Preventa para la elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Liderar procesos de licitación, concursos y negociaciones de contratos de servicios.
• Mantener actualizada la información en CRM respecto al pipeline de oportunidades.
• Representar a Insside en eventos del sector y foros estratégicos.
• Experiencia en venta B2B Enterprise, con ciclos de venta complejos (idealmente en servicios de ciberseguridad, IT, SaaS o infraestructura).
• Experiencia comprobable de generación de pipeline propio (hunting).
• Cartera activa o contacto frecuente con clientes de sectores como banca, gobierno, retail, energía o telecomunicaciones.
• Experiencia liderando o participando en procesos de licitación y negociación de contratos.
• Excelente capacidad de comunicación y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajar y participar en reuniones presenciales según necesidad.
• Conocimiento de soluciones de seguridad (EDR/XDR, IAM, AppSec, GRC) o normativas como ISO 27001, NIST, PCI DSS.
• Experiencia previa en integradores o consultoras especializadas en ciberseguridad.
• Certificaciones en ventas o soluciones de seguridad (ej. Fortinet NSE, Microsoft, Palo Alto).
• Experiencia trabajando con HubSpot u otras herramientas de CRM.
• Inglés intermedio/avanzado.

Modalidad de Trabajo: Híbrida (3 Presencial x 2 Home Office, el esquema puede variar según las necesidades del negocio) – Microcentro.