Enterprise Account Executive

Minders; Buenos Aires; Híbrido; ARS 271.641.000 - 392.370.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario en USD

3 semanas de vacaciones

Trabajo híbrido

Presupuesto para capacitación

Work from Anywhere

Descripción de la vacante

Minders, una consultora líder en Martech y Growth, busca un Account Executive Enterprise para la región SOLA. El candidato gestionará ventas B2B complejas con ciclos largos, cuidando relaciones con C‑level y equipos técnicos para lograr ROI tangible.

Responsable de un pipeline sólido, alcanzará 8–10 cierres anuales con tickets superiores a USD 250K, trabajando de forma híbrida y colaborando estrechamente con Marketing y Customer Success.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y gestión de ciclos largos.
• Manejo de CRM obligatorio.

Responsabilidades

• Definir la estrategia comercial regional junto al Regional Manager y el CRO para cuentas Enterprise en SOLA.
• Alcanzar y superar objetivos de ventas y contribuir a metas regionales.
• Desarrollar relaciones con decisores C-level y equipos técnicos.
• Liderar ventas consultivas complejas con ciclos superiores a 6 meses y múltiples stakeholders.
• Presentar demos y propuestas que traduzcan Amplitude, Braze y partners en ROI.
• Mantener pipeline y forecast con cuota anual de 8–10 cierres y tickets > USD 250K.
• Farming en cuentas actuales y expansión a nuevas unidades de negocio.
• Colaborar con Marketing, BDRs y Customer Success a lo largo del ciclo del cliente.
• Mantenerse actualizado sobre SaaS, martech y analítica en la región.

Conocimientos

Ventas consultivas

Cierre de deals

Gestión de cuentas

Negociación

Trabajo autónomo

Educación

Ingeniería de Sistemas

Industrial

Administración

Marketing

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Te apasiona la tecnología y los desafíos comerciales? ¿Quieres formar parte de una experiencia humana en un ambiente increíble? En Minders estamos en plena expansión y buscamos un Account Executive Enterprise con experiencia en ventas B2B consultivas de tecnología para unirse a nuestro equipo en la región SOLA. Esta persona será clave en el crecimiento de nuestras soluciones líderes en Growth y Martech: Amplitude y Braze.

Responsabilidades

• Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
• Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.
• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos.
• Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses, gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
• Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
• Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K.
• Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
• Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
• Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
• Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
• Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
• Manejo de CRM (obligatorio).
• Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.

Beneficios

• OSDE 310 Salario competitivo en USD
• 3 semanas de vacaciones pagadas.
• Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina).
• Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
• Work from Anywhere (Después de un año, 5 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo).

But wait… ¿Quiénes son ustedes? Somos Minders, una consultora experta en Martech y Growth.

Ayudamos a equipos de producto y marketing a retener usuarios, optimizar experiencias digitales y escalar sus negocios con datos, engagement y experimentación.

Somos partners oficiales de Amplitude y Braze en Latinoamérica, y trabajamos con algunas de las empresas más innovadoras de la región: Mercado Libre, Rappi, Kavak, Stone, Globoplay, Creditas, Bold, Davivienda, Banco General, entre muchas otras.