Ejecutivo de Desarrollo Comercial B2B

Grupo Consultores de Empresas; Pilar; Presencial; ARS 900.000 - 1.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Consultores de Empresas busca un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B para desarrollar nuevos negocios en la zona norte de Buenos Aires. Reportará a la dirección comercial y formará parte de un equipo orientado a resultados en el rubro alimenticio.

Entre sus responsabilidades figuran identificar oportunidades, prospectar clientes, visitar mercados, negociar condiciones y gestionar el cierre de operaciones, además de desarrollar y fidelizar la cartera de clientes y mantener actualizada

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B.
• Manejo de CRM y paquete Office, especialmente Excel.
• Se valorarán estudios terciarios o universitarios en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o afines.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente la zona asignada identificando oportunidades y gestionando relaciones con distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
• Prospectar nuevos clientes, identificar interlocutores clave y detectar oportunidades de crecimiento.
• Realizar visitas comerciales y presentar el portfolio de productos, elaborando propuestas a medida.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de operaciones.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, impulsando la recompra y mayor volumen de ventas.
• Detectar oportunidades de crecimiento en puntos de venta y promover mayor presencia de productos.
• Realizar seguimiento de oportunidades en CRM y mantener actualizada la información de clientes y operaciones.
• Monitorear resultados de la zona asignada y cumplir objetivos comerciales.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Relaciones comerciales

Proactividad

Orientación a resultados

Educación

Secundario completo

Terciarios/universitarios en Comercialización/Marketing/Administración de Empresas

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Desde Consultores de Empresas nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B para desarrollar nuevos negocios en zona norte de Buenos Aires para incorporarse a una importante empresa del rubro alimenticio.

Sus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar comercialmente la zona asignada, identificando oportunidades de negocio y generando nuevas relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y cadenas regionales.
• Prospectar nuevos clientes, identificar interlocutores clave y detectar oportunidades de crecimiento, evaluando su potencial comercial y volumen de compra.
• Realizar visitas comerciales periódicas, presentando el portfolio de productos y elaborando propuestas acordes a las necesidades de cada cliente.
• Negociar condiciones comerciales y gestionar el cierre de nuevas operaciones, promoviendo relaciones comerciales sostenibles y rentables.
• Desarrollar y fidelizar la cartera de clientes, impulsando la recompra, el incremento de volúmenes de venta y la incorporación de nuevos productos.
• Detectar oportunidades de crecimiento en los puntos de venta, promoviendo una mayor presencia y exhibición de los productos.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales, manteniendo actualizada la información de clientes, visitas, negociaciones y operaciones en el CRM.
• Monitorear los resultados de la zona asignada, realizando seguimiento de objetivos comerciales, volúmenes de venta y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas internas las gestiones necesarias para garantizar el cumplimiento de las condiciones comerciales y la correcta atención de los clientes.
• Secundario completo. Se valorarán estudios terciarios o universitarios en Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales B2B, preferentemente en empresas de consumo masivo o alimentos.
• Manejo de herramientas de gestión comercial (CRM) y paquete Office, especialmente Excel.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes frecuentes dentro de la zona asignada.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados, con habilidades de negociación, comunicación y desarrollo de relaciones comerciales.