Ejecutivo de Cuentas Off Trade (On Indirecto)

Moët Hennessy; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestamo Autofuncif3n

Mantenimiento Automf3vil: seguro, pat

Estacionamiento

Seguro de Vida Adicional (12 Salarios)

Reintegro de guarderia

Job summary

Moët Hennessy Argentina busca un Ejecutivo de Cuentas Off Trade para CABA y GBA, encargado de desarrollar y gestionar el canal Off Trade de Distribuidores On Premise Indirecto, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y liderando la estrategia de distribución y ejecución en la región.

El rol implica analizar continuamente variables del negocio, coordinar acciones comerciales con Trade Marketing y impulsar el crecimiento de las marcas en puntos de venta, con enfoque en resultados y

Qualifications

• Técnicas de ventas y negociación aplicadas a distribución.
• Conocimientos en objetivos de ventas y análisis de mercado.

Responsibilities

• Desarrollar y analizar la gestión comercial en Distribuidores del ON Indirecto para CABA & GBA asegurando el seguimiento y ejecución de nuestra política comercial.
• Liderar y gestionar el seguimiento de la cuenta corriente de sus clientes a cargo, junto con el proceso de cobranza dentro de los plazos acordados.
• Analizar la operación y ejecución de sus key customers con el fin de cumplir con los objetivos de distribución, cobertura y exhibición en los clientes alcanzados.
• Supervisar y colaborar con el trabajo de Jefes de Ventas y vendedores de sus distribuidores a cargo, buscando establecer vínculos estratégicos.
• Asegurar y supervisar la correcta implementación de los planes comerciales en los clientes, alineado a nuestra política comercial.
• Análisis de resultados comerciales, control sobre el avance de sus objetivos y relevamiento de información de mercado.
• Colaborar activamente junto al equipo de Trade Marketing en la definición y ejecución de acciones en los PDV.

Skills

Técnica de ventas

Negociación

Education

Universitarios graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o Comercialización

Tools

Excel

Word

Job description

En Moët Hennessy Argentina somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de 165.000 colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nivel global.

Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo.

Hoy nos encontramos en búsqueda de una persona para cumplir el rol de Ejecutivo de Cuentas Off Trade para CABA y GBA.

El objetivo principal de la posición es desarrollar y gestionar el canal Off Trade de Distribuidores On Premise Indirecto en CABA y GBA, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de volumen, cobertura, distribución y ejecución, a través de una administración efectiva de las cuentas a cargo, el desarrollo estratégico de distribuidores y la correcta implementación de la política comercial de MH. Además, deberá impulsar el crecimiento y la presencia de las marcas en los puntos de venta, el análisis continuo de las variables del negocio y la coordinación de acciones comerciales junto a Trade Marketing.

Para ello, sus principales responsabilidades serán:

• Desarrollar y analizar la gestión comercial en Distribuidores del ON Indirecto para CABA & GBA asegurando el seguimiento y ejecución de nuestra política comercial – seguimiento de volumen y acciones de mercado.
• Liderar y gestionar el seguimiento de la cuenta corriente de sus clientes a cargo, junto con el proceso de cobranza dentro de los plazos acordados.
• Analizar la operación y ejecución de sus key customers con el fin de cumplir con los objetivos de distribución, cobertura y exhibición en los clientes alcanzados.
• Supervisar y colaborar con el trabajo de Jefes de Ventas y vendedores de sus distribuidores a cargo, buscando establecer vínculos estratégicos.
• Asegurar y supervisar la correcta implementación de los planes comerciales en los clientes, alineado a nuestra política comercial.
• Análisis de resultados comerciales, control sobre el avance de sus objetivos y relevamiento de información de mercado.
• Colaborar activamente junto al equipo de Trade Marketing en la definición y ejecución de acciones en los PDV.

Nivel Educativo: Universitarios graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía o Comercialización.

Idiomas: Inglés Intermedio / Avanzado

Otros conocimientos requeridos: Técnica de ventas y negociación, manejo de Excel y Word, conocimientos enológicos y del mercado de lujo (preferentemente) – Licencia de Conducir

Experiencia requerida: Experiencia mínima de 2 años similares en empresas de consumo masivo (canal distribuidores/canal tradicional será un plus) preferentemente asociadas a la industria

Competencias conductuales: Facilidad para el trabajo en equipo, actitud colaborativa, proactividad, capacidad de análisis y negociación.

Beneficios

• Préstamo Autofunción
• Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado)
• Estacionamiento
• Cobertura de Salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario
• Seguro Vida Adicional (12 Salarios)
• Reintegro de guarderia hasta 4 Años (Inclusive)
• Canasta Trimestal de Productos MH
• 45% - 50% de descuento en productos propios MH
• 46% - 48% de descuento en Cosméticos y Perfumes LVMH
• 20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes
• 15 días hábiles de vacaciones
• Día libre de cumpleaños
• Modalidad híbrida 3x2

Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)

Moët Hennessy, la división de vinos y espirituosos de LVMH, agrupa veinticinco Maisons. Nuestra misión es "Crafting Experiences". Nuestra visión es liderar el futuro de los vinos y espirituosos de lujo desde la naturaleza hasta las comunidades.

Durante muchos años, con la ambición de dejar un mundo mejor para las generaciones futuras, nos hemos comprometido con el programa Living Soils Living Together basado en cuatro compromisos clave: regenerar nuestros suelos, mitigar el impacto climático, involucrar a la sociedad y empoderar a nuestra gente. Moët Hennessy se enorgullece de promover un entorno de trabajo diverso, equitativo e inclusivo para todas las personas.

Como parte de nuestra propuesta, desde Moët Hennessy ofrecemos experiencias únicas dentro de nuestro ecosistema global, oportunidades para desarrollar nuevas habilidades y crecer profesionalmente.