Ejecutivo de Cuentas ERP - Ventas Consultivas (Hybrid)

Thomson Reuters; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Modelo de trabajo híbrido

Equilibrio vida laboral

Grow My Way - desarrollo profesional

Seguro de gastos médicos

Job summary

Thomson Reuters busca ejecutivos de cuentas para vender Bejerman ERP y soluciones de software de gestión para pymes en Argentina. Se trabajará en un modelo híbrido, combinando actividades en oficina y remoto, con enfoque en venta consultiva y expansión de cartera.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de CRM (preferentemente Salesforce) y capacidad de comunicacion efectiva para presentaciones y demos de producto.

Qualifications

• Profesional graduado o estudiante avanzado de carrera universitaria, preferentemente en Administración de Empresas, Contador Público, Comercialización, o carreras afines.
• Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales/ventas.
• Experiencia en venta consultiva y en manejo del ciclo comercial end to end.
• Experiencia en comercialización de productos intangibles.
• Experiencia en prospección activa y generación de nuevos clientes.
• Capacidad para desarrollar y mantener cartera de clientes.
• Buenas habilidades de comunicación oral y escrita.
• Capacidad para brindar presentaciones, capacitaciones o demos comerciales.
• Manejo de algún CRM; idealmente Salesforce.
• Capacidad de autogestión, proactividad y orientación a resultados.
• Facilidad para trabajar en equipo.

Responsibilities

• Formar parte del área de ventas suscriptivas del segmento empresas.
• Comercializar soluciones de software de gestión administrativa y productiva para pymes en Argentina.
• Realizar venta consultiva de productos intangibles, tanto de manera telefónica como presencial.
• Prospectar nuevos clientes para ampliar la cartera asignada.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes activa, promoviendo nuevas funcionalidades, ampliaciones de uso y oportunidades de upselling/cross-selling.
• Detectar necesidades, dolores y requerimientos del cliente para construir propuestas comerciales acordes.
• Acompañar oportunidades comerciales end to end, desde la prospección hasta el cierre.
• Brindar capacitaciones, presentaciones y demostraciones comerciales de producto, con fuerte capacidad de oratoria y manejo de relaciones interpersonales.
• Trabajar colaborativamente con otras áreas en temas de producto, compliance, alianzas y actualizaciones funcionales.
• Utilizar herramientas de IA para mejorar productividad comercial, preparación de mensajes, seguimiento y comunicación con clientes.

Job description

Thomson Reuters busca ejecutivos de cuentas para vender Bejerman ERP y soluciones de software de gestión para pymes en Argentina. Se trabajará en un modelo híbrido, combinando actividades en oficina y remoto, con enfoque en venta consultiva y expansión de cartera.

La posición requiere experiencia en ventas B2B, manejo de CRM (preferentemente Salesforce) y capacidad de comunicacion efectiva para presentaciones y demos de producto.