Ejecutivo/a de Nuevas Cuentas B2B – Perfil Hunter Senior

PROSEGUR S.A.; Partido de Vicente López; On-site; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Medicina prepaga

Beneficios Prosegur

Descuentos educativos

Bienestar y deporte

Día libre por cumpleaños

Movilidad interna

Universidad corporativa

Job summary

PROSEGUR S.A. busca un Ejecutivo/a de Nuevas Cuentas B2B con experiencia en venta consultiva y un marcado perfil hunter para abrir mercados en Argentina.

La posición requiere identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en entornos corporativos, gestionar un pipeline sólido y coordinar con áreas internas para soluciones a nuevos clientes. Se valorará proactividad y capacidad de negociación.

Qualifications

• Experiencia senior y comprobable en desarrollo de nuevos negocios o venta de servicios B2B.
• Perfil hunter, con apertura de cuentas y generación de cartera propia.
• Experiencia en ciclos de venta consultiva, preferentemente de mediana o alta complejidad.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en contextos exigentes y con objetivos desafiantes.
• Capacidad para prospectar de manera autónoma, generar reuniones y acceder a decisores.
• Solidez para negociar, argumentar valor, manejar objeciones y cerrar acuerdos.
• Visión de negocio y capacidad para comprender la operación y las necesidades estratégicas de cada cliente.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y metodologías de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento e influencia.
• Perseverancia, iniciativa y una saludable agresividad comercial para impulsar oportunidades sin perder el enfoque consultivo.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes B2B, desarrollando oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
• Generar activamente leads mediante networking, contactos en frío, referencias, investigación de mercado y otras acciones comerciales.
• Detectar necesidades y desafíos del cliente para diseñar propuestas de valor consultivas, integrando los diferentes servicios de Prosegur.
• Desarrollar relaciones con decisores e interlocutores clave dentro de las organizaciones.
• Gestionar negociaciones complejas, elaborar propuestas comerciales y liderar el proceso de cierre.
• Construir y administrar un pipeline sólido que asegure el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Registrar y actualizar diariamente la actividad comercial, las oportunidades y los avances en el CRM.
• Coordinar con las áreas internas la elaboración e implementación de soluciones para los nuevos clientes.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, tasas de conversión, forecast y resultados.

Job description

¿Te motiva abrir mercados, generar oportunidades desde cero y convertir prospectos en clientes estratégicos?

En Prosegur buscamos un/a Ejecutivo/a de Nuevas Cuentas B2B con experiencia comprobable en venta consultiva y una marcada orientación a la captación de nuevos negocios.

La posición está dirigida a perfiles comerciales senior, con mentalidad hunter, iniciativa, autonomía y determinación para identificar, desarrollar y cerrar oportunidades en entornos corporativos.

Principales responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes B2B, desarrollando oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre.
• Generar activamente leads mediante networking, contactos en frío, referencias, investigación de mercado y otras acciones comerciales.
• Detectar necesidades y desafíos del cliente para diseñar propuestas de valor consultivas, integrando los diferentes servicios de Prosegur.
• Desarrollar relaciones con decisores e interlocutores clave dentro de las organizaciones.
• Gestionar negociaciones complejas, elaborar propuestas comerciales y liderar el proceso de cierre.
• Construir y administrar un pipeline sólido que asegure el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Registrar y actualizar diariamente la actividad comercial, las oportunidades y los avances en el CRM.
• Coordinar con las áreas internas la elaboración e implementación de soluciones para los nuevos clientes.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales, tasas de conversión, forecast y resultados.

Requisitos

• Experiencia senior y comprobable en posiciones de desarrollo de nuevos negocios o venta de servicios B2B.
• Marcado perfil hunter, con foco en la apertura de cuentas y generación de cartera propia.
• Experiencia en ciclos de venta consultiva, preferentemente de mediana o alta complejidad.
• Fuerte orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en contextos exigentes y con objetivos desafiantes
• Capacidad para prospectar de manera autónoma, generar reuniones y acceder a decisores.
• Solidez para negociar, argumentar valor, manejar objeciones y cerrar acuerdos.
• Visión de negocio y capacidad para comprender la operación y las necesidades estratégicas de cada cliente.
• Manejo de CRM, pipeline, forecast y metodologías de venta.
• Excelentes habilidades de comunicación, relacionamiento e influencia.
• Perseverancia, iniciativa y una saludable agresividad comercial para impulsar oportunidades sin perder el enfoque consultivo.

Beneficios

• Plan de medicina prepaga para el grupo familiar.
• Programa de beneficios Prosegur.
• Descuentos en universidades, centros de idiomas y primeras marcas.
• Acceso a propuestas de bienestar y actividades deportivas.
• Día libre por cumpleaños.
• Oportunidades de desarrollo profesional y movilidad interna.
• Acceso a la Universidad Corporativa de Prosegur.

¿Por qué Prosegur?

Porque promovemos lo que más importa:

Promovemos tu bienestar: impulsamos iniciativas orientadas al equilibrio, la salud y la calidad de vida, junto con actividades sociales, deportivas y culturales.

Promovemos tu desarrollo: ofrecemos oportunidades nacionales e internacionales, formación continua y herramientas para acompañar tu crecimiento profesional.

Promovemos tu reconocimiento: valoramos el desempeño, los resultados y la contribución individual mediante programas de reconocimiento y beneficios. En Prosegur lideran el mercado impulsando la innovación y ofreciendo soluciones a través de nuestras principales líneas de negocio: Security, Cash, Alarmas y AVOS Tech.

Nos importan las personas, pensamos en positivo y somos imparables. Si disfrutás el desafío de abrir puertas, construir relaciones de alto valor y transformar oportunidades en negocios concretos, queremos conocerte.