Ejecutivo/a de Cuentas Senior

Nexo Group; Córdoba; Hybrid; ARS 2,009,000 - 2,790,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones por objetivos

Plan de desarrollo profesional

Clima de trabajo excelente

Job summary

Nexo Group busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Senior para liderar la gestión y expansión de la cartera de clientes en Córdoba Capital e Interior. La función implica visitas a instituciones públicas y privadas y asesoramiento personalizado para oportunidades de negocio.

Se valora experiencia en hospitalario, farmacéutico o insumos médicos, con habilidad para negociar, cerrar ventas y coordinar con logística, administración y tesorería para una experiencia de cliente de primer nivel.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones comerciales externas.
• Se valorará experiencia en hospitalario, farmacéutico, equipamiento o insumos médicos.
• Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.
• Movilidad para viajar por Córdoba Capital e Interior.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Córdoba Capital e Interior.
• Visitar instituciones públicas y privadas de acuerdo con la planificación comercial.
• Detectar oportunidades de negocio y brindar asesoramiento comercial personalizado.
• Promocionar y comercializar el portafolio de productos de la empresa.
• Elaborar cotizaciones y dar seguimiento integral a las oportunidades comerciales.
• Fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionándose como proveedor estratégico.
• Gestionar documentación comercial (facturas, remitos, cheques, merchandising...).
• Coordinar acciones con Logística, Administración, Tesorería, Cobranzas y Depósito para garantizar una excelente experiencia al cliente.
• Realizar gestiones de cobranza cuando corresponda.
• Gestionar devoluciones y resolver consultas comerciales.
• Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores de gestión.
• Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales representando a la empresa.
• Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas para alcanzar los objetivos comerciales.

Skills

Negociación

Orientación a resultados

Autonomía

Orientación al cliente

Relaciones comerciales

Proactividad y trabajo en equipo

Education

Administración de Empresas / Comercialización

Tools

Microsoft Office

Excel

Job description

# Ejecutivo/a de Cuentas SeniorCordobaIn person1 PositionContract for an indefinite periodFull day work shift**Rubro Hospitalario | Córdoba Capital e Interior**Nos encontramos en la búsqueda de un/a **Key Account Manager (KAM)** para incorporarse a una empresa distribuidora de insumos médicos con presencia a nivel nacional.Buscamos un perfil comercial senior, con experiencia en el desarrollo de grandes cuentas y ventas consultivas. Se valorará especialmente la trayectoria en el rubro hospitalario, farmacéutico o de insumos médicos, aunque también podrán aplicar profesionales provenientes de ventas B2B con gestión de cuentas estratégicas o licitaciones públicas.### Principales responsabilidades* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada en Córdoba Capital e Interior.* Visitar instituciones públicas y privadas de acuerdo con la planificación comercial.* Detectar oportunidades de negocio y brindar asesoramiento comercial personalizado.* Promocionar y comercializar el portafolio de productos de la empresa.* Elaborar cotizaciones y dar seguimiento integral a las oportunidades comerciales.* Fidelizar clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo y posicionándose como proveedor estratégico.* Gestionar documentación comercial (facturas, remitos, cheques, merchandising, entre otros).* Coordinar acciones con las áreas de Logística, Administración, Tesorería, Cobranzas y Depósito para garantizar una excelente experiencia al cliente.* Realizar gestiones de cobranza cuando corresponda.* Gestionar devoluciones y resolver consultas comerciales.* Presentar reportes de ventas, cobranzas e indicadores de gestión.* Participar en congresos, exposiciones y eventos comerciales representando a la empresa.* Trabajar en conjunto con el Supervisor y el Coordinador de Ventas para alcanzar los objetivos comerciales.### Requisitos* Experiencia mínima de **3 a 5 años** en posiciones comerciales externas.* Se valorará experiencia en el rubro hospitalario, farmacéutico, equipamiento o insumos médicos.* También serán considerados perfiles provenientes de ventas B2B, gestión de cuentas clave o licitaciones públicas.* Conocimiento de técnicas de negociación y ventas consultivas.* Manejo de herramientas informáticas, especialmente Microsoft Office (Excel).* Formación terciaria o universitaria en Administración de Empresas, Comercialización o carreras afines (deseable, no excluyente).* Movilidad propia en buen estado (excluyente).* Disponibilidad para viajar por Córdoba Capital e Interior.### Competencias* Excelente capacidad de negociación.* Orientación a resultados.* Autonomía y organización.* Fuerte orientación al cliente.* Habilidades para construir relaciones comerciales de largo plazo.* Proactividad y trabajo en equipo.### Condiciones de trabajo* **Jornada:** Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 hs.* **Modalidad:** Trabajo de campo, según planificación comercial.* **Zona:** Córdoba Capital e Interior.* **Viajes:** Frecuentes, utilizando vehículo propio.### La empresa ofrece* Sueldo fijo competitivo.* Atractivo esquema de comisiones y premios por objetivos.* Estabilidad laboral en una empresa líder del sector.* Excelente clima de trabajo.* Plan de desarrollo profesional y crecimiento.* Herramientas comerciales para potenciar la gestión.Si te apasionan las ventas consultivas, el desarrollo de negocios y la gestión de clientes estratégicos, ¡queremos conocerte!