Construction Retail Manager

Advice Uruguay; Rosario; Presencial; ARS 107.614.000 - 153.735.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Advice Uruguay busca un Territory Manager para Rosario, Argentina, con foco en liderar estrategias de ventas y considerar las necesidades de los clientes finales. El rol exige gestionar un territorio, planificar visitas y coordinar demostraciones de producto para generar demanda y crecimiento de negocio.

Se valorará experiencia en ventas basadas en valor, capacidad analítica y manejo de CRM. Ubicación en Rosario/Santa Fe; modelo de trabajo en terreno con interacción multifuncional.

Formación

• Conocimientos de ventas B2B y gestión de territorio.
• Capacidad de planeación y análisis de datos.
• Habilidades de comunicación y negociación.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para el mercado definido.
• Gestionar un territorio geográfico y planificar visitas a clientes.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales.
• Analizar mercado, necesidades y oportunidades de conversión.
• Impulsar el mix de productos para rentabilidad.
• Uso diario de CRM y herramientas de datos para planificación.
• Monitorear tendencias, competencia y feedback de clientes.
• Colaborar con Sales, Marketing y Servicio para mejorar resultados.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas

Negociación

Análisis de datos

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics CRM

Power BI

Descripción del empleo

• Ofertas de Construction Retail Manager en Rosario

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación:

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.