Business Development Manager (Dach Territory)

Fairphone; Rosario; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia y ejecución en un territorio definido, desarrollando relaciones con usuarios finales y alcanzando objetivos regionales.

La persona ampliará el conocimiento del portafolio mediante capacitaciones y demostraciones, manteniendo un control de pipeline y analítica para maximizar ventas y rentabilidad.

Qualifications

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones a cliente.
• Elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y obtener resultados.
• Dominio de herramientas administrativas (Office), Dynamics/CRM y Power BI.

Responsibilities

• Liderar la estrategia y ejecución en territorio definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico mediante visitas a clientes para maximizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales y generar confianza para impulsar el negocio.
• Mantener conocimiento del mercado, necesidades de usuario, oportunidades de conversión y canales de distribución.
• Gestionar mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos, metas y oportunidades.
• Monitorear tendencias de industria y feedback para recomendaciones a marketing y ventas.
• Colaborar con equipo multifuncional (ventas, marketing, servicio) para reforzar una mentalidad de One Team.

Skills

Territorio

Ventas basadas en valor

Gestión de pipeline

Capacitación de producto

Análisis de datos

CRM

Power BI

Microsoft Office

Dynamics/CRM

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

Job Description:

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.