Business Dev Manager – Recruiting & Outsourcing (Remote)

Lavendo, Inc.; Rosario; Remote; ARS 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Lavendo, Inc. busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en Rosario/Santa Fe, Argentina.

El rol se centra en construir relaciones con usuarios finales, impactar el desempeño de ventas y maximizar la cuota de mercado en Milwaukee Tool. Responsable de planear visitas, liderar demostraciones y sesiones de capacitación, así como de monitorizar tendencias y la competencia para reforzar la presencia de la marca.

Qualifications

• Título universitario obligatorio.
• Experiencia previa en ventas B2B y gestión de territorio.
• Capacidad de analizar datos y presentar reportes de ventas.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas en un territorio definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio asignado mediante planificación de visitas para maximizar cobertura y crecimiento.
• Dirigir sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda y conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales para generar confianza y crecimiento.

Skills

Conocimiento de productos

Análisis de datos

Planeación territorial

Negociación

Gestión de pipeline

Power BI

CRM

Microsoft Office

Education

Título universitario

Tools

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Microsoft Office

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

**Job Description:**

**Actividades principales:**

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

**Ubicación**

+ Ubicado en Rosario o Santa Fe

**Conocimientos adicionales:**

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Buenos Aires, Argentina

Full time

R

**Descripción General del Rol**

Brinda un aporte oportuno y de alta calidad al desarrollo de soluciones para proyectos orientados a service delivery, managed services o implementación para clientes.

Las asignaciones suelen requerir análisis básico y resolución de problemas, con énfasis en cumplir los compromisos de entrega y servicio de IQVIA hacia los clientes. Contribuye al logro de los objetivos de satisfacción del cliente.

**Funciones Esenciales**

• - Asiste en la revisión y análisis de los requerimientos o problemáticas de los clientes.
• - Desarrolla documentación y especificaciones detalladas.
• - Realiza análisis cuantitativos o cualitativos básicos para identificar problemas y proponer soluciones de BI.
• - Desarrolla modelos de bases de datos y cubos tabulares que se conecten a tableros desarrollados en Power BI.
• - Desarrolla un conocimiento básico de los servicios, metodologías de consultoría y de la industria farmacéutica / healthcare / life sciences.
• - Comienza a desarrollar conciencia y entendimiento de las soluciones tecnológicas de IQVIA.
• - Las responsabilidades asociadas a los proyectos son asignadas y gestionadas de cerca por Consultores, Engagement Managers o Principals.

**Requisitos / Calificaciones**

• - Título universitario (requerido).
• - 1 a 3 años de experiencia