BI & Analytics Lead: Bid Management & Sales Excellence

Accenture Argentina; Rosario; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio definido en Rosario/Santa Fe. Construirá relaciones con usuarios finales, planificará visitas y ejecutará estrategias para impulsar ventas y crecimiento.

Utilizará CRM para gestionar datos de clientes, analizar métricas y coordinar con equipos de ventas, marketing y servicio para garantizar una ejecución de alto rendimiento. Se requiere enfoque orientado a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.

Formación

• Experiencia en gestión de territorio de ventas.
• Capacidad para identificar oportunidades y adaptar soluciones para clientes finales.
• Habilidades de negociación y venta basada en valor.
• Análisis de datos e elaboración de reportes para toma de decisiones.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de

Conocimientos

Gestión territorio

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Autonomía

Comunicación con clientes

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descripción del empleo

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para gestionar un territorio definido en Rosario/Santa Fe. Construirá relaciones con usuarios finales, planificará visitas y ejecutará estrategias para impulsar ventas y crecimiento.

Utilizará CRM para gestionar datos de clientes, analizar métricas y coordinar con equipos de ventas, marketing y servicio para garantizar una ejecución de alto rendimiento. Se requiere enfoque orientado a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.