BDR/SDR SAP (ID. 088)

Protechcompany; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,000,000 - 1,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Modalidad híbrida 1–2 días en oficina

Horario flexible

Seguro médico

Reintegro por conectividad

Días libres y beneficios

Job summary

Process Technologies busca un/a SDR/BDR Jr para desarrollar carrera comercial desde prospección de mercado y generación de leads hasta negociación y cierre de oportunidades con enfoque SAP.

El candidato debe estar graduado o en etapas finales de Comercialización, Ingeniería, Sistemas o Administración y poseer inglés intermedio/avanzado para interactuar con equipos y clientes. Modalidad híbrida y beneficios diversos.

Qualifications

• Revisar conceptos de valor de soluciones y portfolio SAP.
• Generar oportunidades mediante prospección outbound: cold calls, emails y redes sociales.
• Identificar cuentas target y decisores; investigar industrias y tomadores de decisión.
• Calificar leads inbound/outbound asegurando calidad de oportunidades.
• Mantener CRM actualizado y colaborar con Ventas y Marketing.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar secuencias multicanal de prospección.
• Realizar seguimiento de prospectos y agendar reuniones calificadas.
• Registrar interacciones y próximos pasos en CRM para trazabilidad.

Skills

Ventas B2B

Prospección outbound

Calificación de leads

Social selling

Inglés intermedio/avanzado

Trabajo en equipo

Education

Graduado o próximo a graduarse en Comercialización/Ingeniería/Sistemas/Administración

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Job description

EnProcessTechnologiesnosencontramosenlabúsquedadeuna BDR/SDRJrparasumarseanuestro equipo comercial SAP. Buscamos un perfil con ganas de desarrollar una carrera comercial dentro de la compañía, desde una etapa inicial de prospección de mercado y generación de leads hasta la adopción y desarrollo de habilidades para la negociación y cierre de oportunidades.
Nuestrabúsquedaestáorientadaaaquellosperfilesque se encuentren graduados o promediando la carrera de Comercialización, Ingeniería, Sistemas, Administración de Empresas o afines.
Su principal tarea será:

• Comprensión de Soluciones del porfolio de SAP: Entender conceptos troncales de posicionamiento de valor de las soluciones.
• Generar nuevas oportunidades mediante prospección Outbound: cold calling, cold emailing, LinkedIn/social selling y otros canales.
• Identificar y trabajar cuentas target, investigando empresas, industrias y tomadores de decisión.
• Gestionar y calificar leads Inbound y Outbound, asegurando la calidad de las oportunidades que ingresan al pipeline.
• Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal
• Realizar seguimiento constante de prospectos y generar reuniones calificadas
• Registrar y mantener actualizado el CRM, asegurando trazabilidad de las interacciones y próximos pasos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing para optimizar el proceso de generación y gestión de leads
• Analizar métricas de prospección y pipeline para mejorar continuamente los resultados.

Requisitos
El puesto requiere de manera excluyente contar con experiencia/conocimientos en:

• Sales Intelligence & Social Selling: Uso de aplicaciones para identificar contactos, ej: LinkedIn Sales Navigator.
• Manejo de bases de datos B2B para rastrear cambios de puestos.
• Capacidad para redactar y comunicar propuestas de valor enfocadas en los productos del portfolio SAP.
• Calificación de Leads: Habilidad para hacer las preguntas correctas y determinar si una cuenta realmente tiene presupuesto, autoridad, necesidad y un horizonte temporal viable.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Perfil organizado, proactivo y con capacidad para trabajar en equipo.

Es deseable contar con conocimientos en:

• Proactividad y autonomía para generar nuevas oportunidades.
• Orientación a resultados: motivación por alcanzar y superar objetivos comerciales.
• Perfil hunter: facilidad para iniciar conversaciones en frío y generar oportunidades desde cero.
• Persistencia y resiliencia: capacidad para manejar el rechazo y mantener consistencia en la - prospección.
• Curiosidad comercial: interés por entender negocios, industrias y necesidades de los potenciales clientes.
• Organización y seguimiento: capacidad para gestionar múltiples prospectos y oportunidades simultáneamente.
• Comunicación efectiva: facilidad para generar conversaciones con distintos perfiles y niveles jerárquicos.
• Apertura al aprendizaje: ganas de desarrollarse en ventas B2B, tecnología y soluciones SaaS, especialmente del portfolio de soluciones de SAP.
• Se valorará experiencia previa en SDR, BDR, Inside Sales, Telemarketing B2B o roles comerciales con fuerte componente de prospección.

Beneficios
¿Qué ofrecemos?
Modalidad híbrida: 1 o 2 días de oficina (Nuñez - CABA) y el resto remoto.
Horario flexible. De lunes a viernes, el ingreso puede ser entre las 8:00 hs y las 10:00 hs siendo la salida entre las 17:00 hs y 19:00 hs.
Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar primario.
Reintegro por conectividad.
Vacaciones: Se pueden particionar. Además, extendemos el plazo legal para tomar los días hasta septiembre de cada año.
Días Process: Jueves santo, 24/12 y 31/12 son días no Laborables en Process.
Días para trabajar desde cualquier lugar del mundo. Luego de los 6 meses de antigüedad.
Regalo por nacimiento y licencia por paternidad extendida.
Premio por trayectoria por cada 5 años de antigüedad.
Descuentos en instituciones educativas y de idiomas.
Descuentos en tiendas e-commerce.
Para conocer más sobre Process Technologies ingresá en: https://www.protechcompany.com/nosotros/