Bdm De Reclutamiento Y Outsourcing - Bi & Power Bi

Win & Winnow; Rosario; On-site; ARS 1,000,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Win & Winnow busca un profesional de ventas para liderar la gestión de territorio en Rosario/Santa Fe, orientado a identificar oportunidades y adaptar soluciones para clientes finales. El rol requiere habilidades de negociación, análisis de datos y manejo de CRM para impulsar el crecimiento.

El candidato ideal trabajará en estrecha colaboración con equipos de ventas y marketing, realizará visitas a clientes, presentaciones y demostraciones de productos para ampliar la cobertura y la rentabilidad

Qualifications

• Gestión y planeación de territorio para maximizar crecimiento.
• Análisis de datos para reportes y toma de decisiones.
• Negociación y cierre de ventas con clientes.
• Capacidad para adaptar soluciones a necesidades del cliente.
• Gestión eficiente de pipeline y reporting.
• Uso diario de CRM para planificación comercial.

Responsibilities

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades en un mercado definido y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio definido mediante visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales y generar confianza.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades, oportunidades y competencia para fortalecer la presencia de marca.
• Impulsar gestión del mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y métricas de ventas.
• Monitorear tendencias y feedback para informar al equipo de marketing y liderazgo de ventas.
• Colaborar con equipos multifuncionales de la red de Milwaukee Tool y compartir mejores prácticas.
• Contribuir a iniciativas funcionales y programas para impulsar el negocio.

Skills

Gestión de territorio

Ventas consultivas

Negociación con clientes

Análisis de datos

Comunicación

Trabajo autónomo

Planificación estratégica

Foco en valor

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

Job Description

• + Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• + Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• + Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• + Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• + Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• + Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• + Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• + Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• + Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_ .
• + Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• + Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• + Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• + Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• + Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• + Negociación con clientes y venta basada en valor.
• + Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• + Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• + Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• + Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.