Asesor De Ventas

¡Somos Petronas, Una Empresa Apasionada Por El Progreso!; Buenos Aires; Presencial; ARS 90.595.000 - 135.892.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PETRONAS Lubricants International (PLI) es una subsidiaria de PETRONAS, líder en lubricantes a nivel global, con presencia en múltiples países y sectores industriales. El/la ejecutivo/a de desarrollo de negocios liderará iniciativas B2B, gestionando cuentas clave y promoviendo soluciones técnicas para clientes industriales en Argentina.

La posición exige experiencia en ventas B2B, capacidad para comprender operaciones del cliente y viajar con frecuencia por el territorio argentino.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería Mecánica, Química o afines.
• Experiencia en sectores Agricultura, Minería y/o Transporte.
• Experiencia comercial en lubricantes, productos técnicos o soluciones industriales.
• Capacidad para gestionar relaciones con clientes y desarrollar nuevos negocios.

Responsabilidades

• Promover y vender soluciones de lubricantes PETRONAS a clientes industriales.

Conocimientos

Relación con clientes

Negociación

Desarrollo de negocios

Comunicación

Pensamiento estratégico

Educación

Título universitario en Ingeniería Mecánica/Química o afines

Herramientas

CRM

Gestión de embudos de ventas

Descripción del empleo

PETRONAS Lubricants International (PLI) es una subsidiaria de PETRONAS, la compañía petrolera nacional de Malasia, responsable de la fabricación y comercialización de lubricantes.

Con sede en Kuala Lumpur, PLI cuenta con más de 30 instalaciones en 27 países, administradas a través de unidades regionales con sede en Kuala Lumpur, Beijing, Turín, Contagem, Chicago y Durban.

En PETRONAS, no solo soñamos con un futuro mejor, sino que lo construimos. Así es como lo hacemos en más de 90 países, invirtiendo en tecnología de punta y asumiendo más y más responsabilidad por el futuro del planeta.

PLI está presente en varios segmentos. Nuestra tecnología nace de los laboratorios más avanzados del mundo, pasa por pistas de Fórmula 1, hasta que llega a la vida cotidiana de las empresas y la vida de las personas. Producimos los lubricantes más avanzados para automóviles, motocicletas, motores diesel y fluidos industriales.

El compromiso de nuestro equipo con las creencias culturales de PETRONAS, lo involucra para entregar los mejores resultados.

PETRONAS cree que valorar la diversidad y la inclusión significa ver las diferencias como una oportunidad, asegurando una condición de desarrollo completo para nuestros empleados a través de una gama multicultural de experiencias que mejoran nuestra empresa.

Somos PETRONAS y trabajamos todos los días para construir un futuro mejor.

¡Vení a construirlo con nosotros!

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Requisitos

• Título universitario en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carreras afines.
• Experiencia profesional en los sectores de Agricultura, Minería y/o Transporte.
• Experiencia comercial en lubricantes, productos técnicos, soluciones industriales o industrias relacionadas.
• Sólida capacidad para la gestión de relaciones con clientes y el desarrollo de nuevos negocios.
• Capacidad para comprender las operaciones de los clientes y recomendar soluciones de valor agregado.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Disponibilidad para brindar cobertura y soporte a clientes en todo el territorio argentino.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Calificaciones Deseables

• Experiencia en aplicaciones de lubricación industrial y prácticas de mantenimiento.
• Conocimientos de equipos industriales, maquinaria pesada y operaciones de flotas.
• Experiencia trabajando con distribuidores y canales de venta indirectos.
• Sólido conocimiento de los procesos de ventas B2B y gestión de cuentas.
• Experiencia en entornos multinacionales o mercados industriales.
• Experiencia en el uso de CRM y gestión de embudos de ventas.

Competencias Clave

• Orientación al cliente
• Desarrollo de relaciones
• Negociación
• Desarrollo de negocios
• Visión comercial
• Orientación a resultados
• Comunicación
• Pensamiento estratégico
• Capacidad técnica
• Resolución de problemas
• Trabajo en equipo
• Iniciativa
• Adaptabilidad
• Gestión de stakeholders

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• Promover y comercializar las soluciones de lubricantes de PETRONAS para clientes industriales mediante un enfoque de ventas B2B.
• Desarrollar y gestionar relaciones con clientes, operadores, distribuidores y actores clave de la industria.
• Realizar visitas periódicas a clientes y brindar soporte comercial a cuentas industriales estratégicas en todo el territorio argentino.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar activamente clientes potenciales dentro de los sectores industriales objetivo.
• Comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones técnicas y comerciales que maximicen el valor y el rendimiento de sus operaciones.
• Liderar negociaciones comerciales, preparar propuestas y gestionar el embudo de ventas para alcanzar los objetivos del negocio.
• Colaborar con equipos internos, incluyendo Servicios Técnicos, Supply Chain, Customer Service y Marketing, para garantizar una excelente atención al cliente y una ejecución efectiva.
• Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los desarrollos de la industria para impulsar el crecimiento y la expansión del negocio.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo que contribuyan a la fidelización de clientes y al crecimiento sostenible de los ingresos.