Asesor Comercial Inmobiliario En Crecimiento

Remax Terra; Rosario; Vor Ort; ARS 1.000.000 - 2.000.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Otis, líder mundial en ascensores y escaleras, busca un Specialist de Cuentas Clave para el área de Rosario, Argentina. Se gestionarán territorios, visitas a clientes y el desarrollo de nuevos negocios, con foco en soluciones de alto valor y rentabilidad.

El candidato debe contar con experiencia en ventas técnicas y al menos 3 años en roles comerciales, con disponibilidad para Tiempo Completo y capacidad de trabajar de forma autónoma en un entorno dinámico.

Qualifikationen

• Profesionales de carreras técnicas o arquitectura
• Experiencia en ventas técnicas
• Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales o enfoque en desarrollar su carrera en el área comercial
• Disponibilidad de tiempo completo

Aufgaben

• Visitar obras, estudios de arquitectura y empresas para ofrecer y desarrollar nuevos clientes
• Generar nuevos clientes
• Crear propuestas comerciales para carteras establecidas y recapturas de clientes
• Cierre de ventas, seguimiento de cartera y clasificación de datos sensibles

Kenntnisse

Ventas técnicas

Gestión de pipeline

Negociación con clientes

Ausbildung

Carreras técnicas o arquitectura

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Jobbeschreibung

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_ .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

La posición requiere que el representante de ventas desarrolle su tarea visitando obras, estudios de Arquitectura, empresas constructoras, inmobiliarias ofreciendo y desarrollando nuevos clientes.
Buscamos personas con un perfil comercial que quieran desarrollar su carrera en la empresa lider mundial en transporte vertical como rpresentante comercial.
Ubicación de Labores: ROSARIO, Argentina

En un día normal tendrás que

• Visita de obras, estudios de arquitectura, empresas conctructoras etc, con foco en ofrecer y desarrollar nuevos clientes
• Generar nuevos clientes
• Crear propuestas comerciales para carteras establecidas y recapturas de clientes.
• Cierre de ventas, seguimiento de cartera y clasificación de datos sensibles.

Lo que necesitas para tener exito

• Profesionales de carreras técnicas o arquitectura
• Experiencia en ventas técnicas
• Experiencia de al menos 3 años en áreas comerciales o enfoque en desarrollar su carrrera en el área comercial.
• Disponibilidad de tiempo completo

#BuildWhatsNext

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Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Rosario