Sales Development Representative

Randstad (Schweiz) AG; Dubai; On-site; AED 60,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise en hyper-croissance à Dubaï cherche un(e) Sales Development Representative pour identifier et qualifier des leads, générer des rendez-vous et travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale. Si vous avez au moins un an d'expérience en SDR et excellez dans la prospection outbound, ce poste est fait pour vous.

Benefits

Accès direct au terrain

Accompagnement personnalisé

Rémunération attractive

Qualifications

• 1 an minimum d’expérience en SDR / BDR.
• A l'aise en cold calling et en prospection outbound.
• Structuré(e) et capable de gérer un pipeline rigoureusement.

Responsibilities

• Identifier des leads qualifiés et générer des RDV.
• Prospecter via cold emails, appels, et LinkedIn.
• Suivre et mettre à jour toutes les activités dans le CRM.

Skills

Prospection outbound

Cold calling

Gestion de CRM

Analyse de données

Tools

Hubspot

Salesforce

Job description

Rejoins une équipe ambitieuse pour propulser l’expansion commercial d’une entreprise en hyper-croissance !

🎯 Ta mission

En tant que SDR, tu es le premier point de contact de nos prospects.

Tu détectes les signaux d’intention, qualifies les leads, et contribues activement au développement du chiffre d’affaires.

Tu es responsable de :

• Identifier des leads qualifiés (cold & warm)
• Générer des RDV qualifiés pour l’équipe commerciale
• Prospecter via une approche multicanale : cold email, call, LinkedIn, WhatsApp, événementiel
• Qualifier et enrichir le CRM Travailler main dans la main avec les Account Executives Suivre tes KPI et faire remonter les insights terrain

🎯 1. Prospection multicanal (Outbound)

• Réaliser un volume élevé d’appels à froid (cold calls) pour qualifier des prospects.
• Envoyer des séquences d’e-mails personnalisés (cold emailing) via des outils type Lemlist, Apollo, Instantly…
• Prospecter sur LinkedIn (DM, commentaires, interactions intelligentes).
• Identifier et enrichir des bases de données de leads (recherche sur LinkedIn, Sales Navigator, Apollo…).

📞 2. Qualification des leads

Mener des premiers appels exploratoires de 5 à 15 min pour :

• Vérifier l’éligibilité du prospect (budget, besoin, timing…).
• Evaluer le potentiel de closing par un AE.
• Obtenir les bonnes informations de contexte à transmettre à l’Account Executive.

📅 3. Prise de rendez-vous pour les Account Executives

• Planifier des rendez-vous qualifiés dans les agendas des AE.
• Briefer l’AE sur le contexte du prospect avant chaque call.
• S’assurer du bon taux de show-up (relance, confirmation par email / SMS / WhatsApp).

💬 4. Gestion du pipeline & CRM

• Suivre et mettre à jour toutes les activités dans le CRM (ex : Hubspot, Salesforce…).
• Respecter les workflows : statut des leads, attribution, relance.
• Assurer un suivi rigoureux des séquences automatisées et manuelles.

🔁 5. Suivi des leads engagés / nurturing

• Relancer les prospects tièdes ou “pas maintenant”.
• Réactiver les leads anciens via des campagnes manuelles ou automatisées.
• Maintenir une relation de confiance jusqu’au bon timing d’achat.

📊 6. Analyse & reporting

• Suivre ses KPI quotidiens : nombre d’appels, d’emails, de RDV bookés, de no-show, etc.
• Proposer des ajustements sur les scripts, les séquences, les accroches.
• Participer à des points de performance avec le Head of Growth ou le Directeur Commercial.

Ce rôle est fait pour toi si :

• Tu as 1 an minimum d’expérience en SDR / BDR
• Tu es à l’aise en cold calling et en prospection outbound
• Tu es obsédé(e) par la création d’opportunités
• Tu es très structuré(e) et sais gérer ton pipeline avec rigueur
• Tu es charismatique, à l’aise à l’oral, et sais créer un lien fort dès le premier contact
• Tu es en présentiel à Dubaï ou prêt(e) à y être (après une période d’essai en remote)

Avantages du poste

• 🔥 Accès direct au terrain, tu collabores avec les meilleurs commerciaux de la boîte
• 🎓 Accompagnement personnalisé par des managers qui veulent faire de toi une machine de guerre commerciale
• 🏆 Rejoindre une équipe d’élite où chacun joue pour gagner et célébrer les victoires ensemble
• 💸 Rémunération attractive avec fixe + variable + bonus en fonction des performances (et un package évolutif)