Supervisor(a) de Ventas Directas

Comercializadora Mafabre; Caracas; On-site; VES 20,088,000 - 35,712,000; Full time

Job summary

Comercializadora Mafabre busca un gerente de ventas para liderar un equipo de ocho representantes en la Gran Caracas, asegurar el logro de metas y la rentabilidad. Se asignan cuotas por zona, se realizan planes de coaching y se modelan técnicas de cierre.

El candidato debe tener al menos TSU o licenciatura en Administración Comercial o afines, 5–10 años liderando equipos en ventas directas y consumo masivo, y vehículo propio en buen estado para rutas.

Qualifications

• Se busca líder con experiencia en ventas directas y consumo masivo.
• Capacidad para entrenar y auditar a un equipo.
• Orientación a KPI y resultados con enfoque en rentabilidad.

Responsibilities

• Liderar, capacitar y auditar a ocho representantes de ventas.
• Asignar cuotas por zona y hacer seguimiento.
• Coaching en campo y técnicas de cierre.
• Presentar reportes de desempeño y proyecciones.

Skills

Liderazgo

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de KPI

Education

Administración Comercial

Job description

Liderar, capacitar, auditar y elevar la efectividad comercial de un equipo de ocho representantes de ventas directas en la Gran Caracas, garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y la rentabilidad del negocio. Asignar, calibrar y hacer seguimiento a las cuotas de ventas directas por zona geográfica. Acompañamiento en ruta: Ejecutar planes continuos de coaching en campo y modelaje de técnicas de cierre para los 8 ejecutivos a su cargo. Auditar el cumplimiento efectivo de itinerarios, frecuencia de visitas y cobertura de rutas comerciales. Impulsar la prospección activa de nuevos clientes y asegurar la retención y fidelización de la cartera actual. Monitorear el ciclo integral de venta, garantizando una recaudación oportuna y mitigando la morosidad. Elaborar y presentar a la gerencia reportes periódicos de desempeño comercial, conversión y proyecciones de venta.

Requisitos: TSU o Licenciatura en Administración Comercial, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Experiencia mínimo tres años continuos liderando, formando y auditando equipos comerciales en ventas directas y consumo masivo en calle. Vehículo propio en óptimas condiciones mecánicas y documentos al día (indispensable y no negociable). Liderazgo situacional, alta capacidad de negociación y cierre, visión analítica orientada a KPI, resiliencia y resolución de conflictos.

Carreras preferidas: Administración de Empresas / Ing. Comercial, Administración y Gestión Pública, Bachiller

Educación / Nivel académico: Técnico Superior

Experiencia requerida: De 5 a 10 años.