Responsable del canal de Distribuidores

Grupo Parawa; Caracas; Presencial; VES 1.000.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de productos de consumo masivo en Caracas busca un profesional proactivo y enfocado en resultados para liderar relaciones comerciales con distribuidores. Las funciones incluyen la gestión del plan de negocios, planificación de ventas y capacitación de equipos. Se requiere experiencia en ventas, habilidades de negociación y un fuerte enfoque en el cliente. Los candidatos ideales deben poseer excelentes habilidades comunicativas y manejo de herramientas de análisis de datos.

Formación

• Experiencia previa en ventas, preferiblemente en productos de consumo masivo.
• Capacidad para liderar y capacitar equipos.
• Proactividad y enfoque en resultados.

Responsabilidades

• Liderar relaciones con distribuidores y gestionar el plan anual de negocios.
• Diseñar y supervisar planes de ventas basados en proyecciones de demanda.
• Coordinar y capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Excelentes habilidades comunicativas

Orientación al cliente

Herramientas

Herramientas de análisis de datos

Descripción del empleo

Principales funciones

Gestión Estratégica y Relaciones Comerciales
Liderar la relación con distribuidores asignados como socio estratégico, desarrollando e implementando el plan anual de negocios y revisiones trimestrales. El enfoque principal es detectar necesidades oportunamente para maximizar la rentabilidad, el volumen de ventas, la cobertura y el posicionamiento de marca en el territorio, asegurando además la gestión eficiente de la cobranza y acuerdos comerciales.

Planificación Operativa y Control de Gestión

Diseñar y ejecutar planes mensuales de ventas y supervisión basados en proyecciones de demanda y análisis de históricos. Esto incluye el monitoreo constante de indicadores de gestión (KPIs), distribución numérica, precios y visibilidad. A través de revisiones semanales y mensuales, se establecen planes de acción correctivos para potenciar fortalezas y garantizar la eficiencia operativa del canal.

Liderazgo, Coaching y Ejecución en Campo

Coordinar y capacitar a la fuerza de ventas del distribuidor y al equipo bajo su cargo (Asesores Jr. y Mercaderistas), mediante sesiones de coaching, reuniones de motivación y optimización de rutas. El objetivo es asegurar la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta, fortaleciendo la relación con clientes clave y garantizando una comunicación fluida en toda la estructura comercial.

Requisitos

Buscamos a un profesional proactivo, enfocado en resultados y con habilidades de negociación. La persona ideal para este puesto debe contar con experiencia previa en ventas, preferiblemente en el sector de productos de consumo masivo, además de poseer excelentes habilidades comunicativas, orientación al cliente y amplio manejo de herramientas de análisis de datos. Residenciado en Caracas.

¿Quiénes somos?

En Grupo Parawa nos dedicamos a la comercialización de productos de consumo masivo en las categorías de cuidado personal, cuidado bucal, cuidado del hogar y alimentación en el segmento de confitería.

Nuestra razón de ser

Buscamos llegar a las manos de cada consumidor, garantizando productos de primera calidad por menos.

Propuesta de valor

Ofrecemos a nuestros clientes y aliados comerciales una relación cercana, que nos ayuda a entender sus necesidades. Nos caracteriza la fraternidad y el servicio personalizado con tiempos de respuesta cortos. Nos adaptamos a las circunstancias, lo cual nos permite ofrecer soluciones a la medida de nuestros clientes y aliados, logrando de esta manera productos que satisfacen las expectativas de todos los involucrados.