Representante Técnico de Ventas - Directional Drilling

Weatherford; Anaco; On-site; VES 52,585,000 - 78,878,000; Full time

Job summary

Weatherford busca un Ingeniero Comercial de alto nivel para impulsar la línea Directional Drilling. El candidato coordinará con Operaciones e Ingeniería para proponer soluciones técnicas y comerciales a clientes estratégicos, participando en licitaciones y presentaciones.

Debe tener al menos 7 años de experiencia en perforación direccional, well planning, MWD/LWD y tecnología relacionada, con inglés intermedio-avanzado. Se valorará experiencia en ventas globales y manejo de cuentas clave.

Qualifications

• Carrera universitaria completa en Ingeniería de Petróleo, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, u otras afines.
• Mínimo 7 años de experiencia en operaciones de Directional Drilling en Oil & Gas.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (requerido).

Responsibilities

• Apoyar el desarrollo comercial de la línea de Directional Drilling.
• Participar en identificación y evaluación de oportunidades de negocio.
• Coordinar la recopilación de información técnica y comercial para propuestas, licitaciones y presentaciones.
• Preparar y revisar documentación técnica y comercial para clientes.
• Dar soporte técnico a equipos de ventas durante reuniones y negociaciones.
• Analizar información operativa y financiera para respaldar decisiones comerciales.
• Elaborar reportes relacionados con ventas e ingresos.
• Mantener comunicación con clientes para entender requerimientos operativos.
• Coordinar con Operaciones e Ingeniería el desarrollo de soluciones técnicas.
• Apoyar estrategias comerciales para crecimiento de la Product Line.

Skills

Orientación comercial

Liderazgo

Comunicación efectiva

Negociación

Presentaciones ejecutivas

Planificación estratégica

Pensamiento analítico

Orientación al cliente

Trabajo en equipo

Resolución de problemas

Gestión de prioridades

Enfoque en resultados

Education

Ingeniería de Petróleo

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Electrónica

Ingeniería Industrial

O carreras afines

Tools

JDE

Hyperion

Salesforce

FieldFX

Power BI

Job description

JOB DESCRIPTION

Technical Sales Representative | Directional Drilling

Propósito del cargo: Apoyar el crecimiento rentable de la línea de negocio de Directional Drilling mediante la identificación de oportunidades comerciales, desarrollo de propuestas técnicas y comerciales, participación en licitaciones y fortalecimiento de las relaciones con clientes. El cargo actúa como enlace entre Operaciones, Ingeniería y Ventas, asegurando que las soluciones ofrecidas satisfagan los requerimientos técnicos y comerciales del mercado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de Weatherford.

RESPONSIBILITIES

• Apoyar el desarrollo comercial de la línea de Directional Drilling.
• Participar en la identificación y evaluación de nuevas oportunidades de negocio.
• Coordinar la recopilación de información técnica y comercial para la elaboración de propuestas, licitaciones y presentaciones.
• Preparar y revisar documentación técnica y comercial para clientes.
• Dar soporte técnico a los equipos de ventas durante reuniones con clientes y procesos de negociación.
• Analizar información operacional y financiera para respaldar decisiones comerciales.
• Elaborar reportes semanales y mensuales relacionados con ventas, actividad comercial, desempeño operativo y oportunidades de negocio.
• Mantener comunicación constante con clientes para entender requerimientos y necesidades operativas.
• Coordinar con Operaciones e Ingeniería el desarrollo de soluciones técnicas ajustadas a los requerimientos de cada proyecto.
• Apoyar la construcción de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la Product Line.
• Monitorear indicadores de ventas, ingresos, market share y rentabilidad de la línea.

QUALIFICATIONS

Experiencia y Educación

Requerido

Educación

• Carrera universitaria completa en:
• Ingeniería de Petróleo
• Ingeniería Mecánica
• Ingeniería Electrónica
• Ingeniería Industrial
• O carreras afines

Experiencia

• Mínimo 7 años de experiencia en operaciones de Directional Drilling, desempeñando diferentes roles de campo dentro de la industria Oil & Gas.
• Experiencia comprobada en:
• Perforación direccional.
• Well Planning.
• MWD/LWD.
• Motores de fondo (Mud Motors).
• RSS (Rotary Steerable Systems).
• Ejecución y optimización de operaciones de perforación.
• Experiencia participando en:
• Elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Licitaciones (Tenders).
• Presentaciones técnicas a clientes.
• Desarrollo de negocios y soporte comercial.
• Nivel de inglés intermedio-avanzado (requerido).

Conocimientos y Experiencia Clave

Directional Drilling

• Principios y prácticas de perforación direccional.
• Planeación y diseño de trayectorias de pozo.
• Tecnologías MWD/LWD.
• Motores de fondo y RSS.
• Optimización del desempeño de perforación.
• KPI operacionales de perforación direccional.
• Procesos de ingeniería aplicados a Directional Drilling.

Gestión Comercial

• Licitaciones y procesos de contratación.
• Desarrollo de propuestas técnicas y comerciales.
• Evaluación de oportunidades de negocio.
• Gestión de relaciones con clientes.
• Análisis de mercado y competencia.
• Estrategias comerciales en servicios petroleros.

Finanzas y Rentabilidad

• Presupuestos.
• Control de costos.
• Rentabilidad de contratos.
• Forecasting.
• Indicadores financieros.
• Principios de contabilidad y finanzas (GAAP).

Calidad y Mejora Continua

• Procesos de calidad del servicio.
• Gestión de desempeño operacional.
• Análisis de indicadores.
• Metodologías de mejora continua.
• Optimización de procesos comerciales y operativos.
• Capacidad demostrada para
• Liderar iniciativas comerciales y técnicas.
• Trabajar eficazmente en una organización matricial global.
• Resolver problemas técnicos y comerciales complejos.
• Comunicar soluciones técnicas a clientes y equipos internos.
• Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos.
• Gestionar múltiples oportunidades y proyectos simultáneamente.
• Trabajar bajo presión manteniendo altos estándares de calidad y servicio.
• Equilibrar las necesidades del cliente con los objetivos operativos y financieros del negocio.

Habilidades

• Orientación comercial.
• Liderazgo e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Negociación.
• Presentaciones ejecutivas.
• Planeación estratégica.
• Pensamiento analítico.
• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Resolución de problemas.
• Gestión de prioridades.
• Enfoque en resultados.

Preferido

• Mínimo 2 años de experiencia en gestión de P&L (Profit & Loss).
• Experiencia previa en roles técnico-comerciales dentro de Directional Drilling.
• Participación en procesos de licitación para operadores de Oil & Gas.
• Experiencia en desarrollo de negocios y manejo de cuentas estratégicas.
• Conocimiento de sistemas:
• JDE
• Hyperion
• Salesforce
• FieldFX
• Power BI
• Nivel de inglés avanzado.
• Experiencia en empresas multinacionales de servicios petroleros.

Competencias Clave

• Orientación al cliente.
• Visión comercial.
• Influencia y negociación.
• Liderazgo técnico.
• Pensamiento estratégico.
• Análisis financiero.
• Desarrollo de negocios.
• Gestión de relaciones.
• Innovación y mejora continua.
• Excelencia operacional.
• Trabajo colaborativo.