Líder de Ventas y Desarrollo de Mercado

Comercializadora Romher Caracas; Guarenas; Presencial; VES 6.696.000 - 11.160.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Comercializadora Romher Caracas busca un profesional con experiencia en ventas y desarrollo de mercado para liderar y ejecutar tácticas comerciales. Será responsable de establecer metas y alinear estrategias con los socios y proveedores, asegurando crecimiento sostenido de ingresos.

La posición implica análisis de clientes, diseño de rutas de ventas, negociación de acuerdos y supervisión de planes de negocio.

Responsabilidades

• Diseña y ejecuta tácticas dirigidas a garantizar el desarrollo del mercado.
• Establece metas comerciales coherentes con el objeto de impulsar a la FDV e incrementar los ingresos de manera progresiva.
• Divulgar las estrategias de negocio en su equipo de colaboradores (reunión diaria, semanal, de planificación y mensual).
• Participa en reuniones de alineación mensual con gerencias (TH, Finanzas, Logística, Tecnología y Gerencia General).
• Asistir a reuniones con proveedores para acuerdos comerciales enfocados al incremento de la rentabilidad.
• Actualizar clasificación de clientes según Nielsen.
• Identificar el universo de clientes potenciales y análisis geográfico de cobertura.
• Levantar potencialidad en clientes y categorías con aliados comerciales (core distribution, tienda perfecta).
• Estructurar rutas de ventas eficientes y balanceadas; plan anual de negocios y recursos claves.
• Establecer objetivos inteligentes congruentes con estrategias de aliados comerciales.
• Dar seguimiento al GDA y a la ejecución del plan de negocio trimestral.
• Detonar acciones para lograr objetivos, mediante reuniones, actas y comunicaciones.
• Asegurar información fiable a tiempo (informes de ventas, inventarios, resultados, presupuesto promocional).
• Solicitar y revisar reportes de Nielsen, prioridades, estrategias de visibilidad y precios.
• Realizar revisiones de negocios a clientes top y mantener madurez de procesos y ventas.
• Monitorear auditorías de gestión administrativas y entrenamiento del personal de ventas.

Descripción del empleo

Comercializadora Romher Caracas busca un profesional con experiencia en ventas y desarrollo de mercado para liderar y ejecutar tácticas comerciales. Será responsable de establecer metas y alinear estrategias con los socios y proveedores, asegurando crecimiento sostenido de ingresos.

La posición implica análisis de clientes, diseño de rutas de ventas, negociación de acuerdos y supervisión de planes de negocio.