Key Account Manager IT

INTERBEL; Caracas; A distancia; VES 450.000 - 675.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de ciberseguridad busca un Key Account Manager en remoto para impulsar su red de distribuidores en Venezuela. Buscamos un candidato con más de 3 años de experiencia en ventas en el canal IT. Las responsabilidades incluyen gestión de distribuidores y cierre de ventas. Se ofrece salario base con variable ilimitado dependiendo de resultados, y oportunidades de trabajar en una empresa líder en el sector.

Servicios

Salario base con variable ilimitado

Incorporación a una empresa líder

Formación

• Más de 3 años de experiencia en ventas en el canal de distribución IT.
• Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
• Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de distribuidores.
• Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
• Administración y reportes de actividades comerciales.

Conocimientos

Ventas en el canal de distribución IT

Generación de leads

Habilidades de comunicación

Conocimientos de CRM

Educación

Educación mínima: Universidad

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Overview

En Interbel, líder en soluciones de email y ciberseguridad desde hace 27 años, buscamos un Key Account Manager – IT y Ciberseguridad (en Remoto) que impulse nuestra red de distribuidores y Partners a nivel nacional, asegurando resultados excepcionales en ventas y servicio al cliente. Este puesto es clave para fortalecer nuestra posición en el canal mayorista y maximizar el impacto de nuestras nuevas soluciones de ciberseguridad, como Heimdal Security.

Responsabilidades

• Gestión y desarrollo de distribuidores: Identificar, reclutar, desarrollar y fidelizar distribuidores, Partners y Clientes Finales en España, maximizando su potencial comercial.
• Generación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas: Organizar y realizar demos de producto para Partners y clientes finales. Realizar seguimiento de las oportunidades de la demo hasta el alta del Partner y el cierre de las ventas de las oportunidades de clientes finales de los Partners. Mantener un pipeline de ventas robusto mediante llamadas, correos electrónicos, interacción en LinkedIn y reuniones virtuales.
• Administración y reportes: Registrar y dar seguimiento en el CRM y cuadros de mando a todas las actividades comerciales (llamadas, correos, reuniones, demos). Reportar métricas clave: oportunidades comerciales, demos realizadas, conversiones de prueba, ventas cerradas y nuevos distribuidores incorporados.

Requisitos clave

• Más de 3 años de experiencia en ventas en el canal de distribución IT (en mayorista o fabricante IT), preferiblemente en software/ciberseguridad. Se valorará cartera propia de clientes.
• Especialista en ventas y habilidad para aprender sobre tecnología.
• Habilidad para generar leads y cerrar ventas directamente o a través de partners.
• Conocimientos de gestión de CRM y herramientas de ventas.
• Excelentes habilidades de disciplina, comunicación, organización, negociación y cierre.

Se valorará

• Conocimientos avanzados en IT y ciberseguridad
• Nivel medio de inglés

Qué ofrecemos

• Trabajo remoto
• Salario base con variable ilimitado basado en resultados
• Incorporación a una empresa líder y pionera con más de 25 años de experiencia

Requerimientos

• Educación mínima: Universidad
• Experiencia: 3 años
• Idiomas: Español, Inglés
• Edad: entre 25 y 50 años
• Conocimientos: CRM, Autoconfianza, Gestión de ventas, Ventas
• Personas con discapacidad: Sí
• Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura