Key Account Manager

Ekabel; Maracaibo; On-site; VES 35,119,000 - 52,678,000; Full time

Job summary

Ekabel busca un ejecutivo de ventas con enfoque Oil&Gas para desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos en la cuenca de Maracaibo, incluyendo operadoras, empresas mixtas y contratistas principales. Identificar licitaciones, requerimientos técnicos y oportunidades de ventas cross-selling en soluciones de levantamiento de fluidos.

Colaborarás con ingeniería de campo y operaciones para estructurar propuestas técnicas y cumplir las metas de ventas, gestionando y registrando

Qualifications

• Experiencia en ventas dentro del sector Oil&Gas.
• Conocimiento del ecosistema técnico-comercial y contactos activos en Maracaibo/Zulia.
• Formación en Ingeniería de Petróleo, Mecánica, Química o afín.

Responsibilities

• Gestionar relaciones comerciales con clientes estratégicos en Maracaibo y la cuenca.
• Identificar licitaciones y oportunidades de ventas cross-selling / up-selling en levantamiento de fluidos.
• Trabajar con ingeniería de campo y operaciones para proposals técnicas ajustadas a los pozos de la zona.
• Gestionar y ejecutar las estrategias de ventas para generar ingresos y maximizar márgenes.
• Investigar cuentas, identificar actores clave y generar interés.
• Monitorear entorno de inversión, actividad de taladros y movimientos de la competencia.

Skills

Ventas Oil&Gas

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Education

Ingeniería de Petróleo, Mecánica, Química o afín

Job description

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de alto nivel con clientes estratégicos (operadoras, empresas mixtas y contratistas principales) en la cuenca de Maracaibo.
  
• Identificar licitaciones, requerimientos técnicos y oportunidades de ventas cross-selling / up-selling en soluciones de levantamiento de fluidos (Gas Lift, ESP, PCP, Bombeo Mecánico, etc)
  
• Identificar oportunidades de ventas nuevas y potenciales para cumplir con las metas de ventas.
  
• Trabajar en conjunto con los equipos de ingeniería de campo y operaciones para estructurar propuestas técnicas ajustadas a los desafíos de los pozos de la zona
  
• Gestionar y ejecutar las estrategias de ventas de E'kabel para generar nuevos ingresos y maximizar los márgenes de ganancia.
  
• Investigar cuentas, identificar actores clave y generar interés.
  
• Cultivar relaciones con clientes y cuentas estratégicas.
  
• Evaluar las necesidades de los clientes potenciales y actuales de una manera efectiva.
  
• Monitorear constantemente el entorno de inversión, actividad de taladros/reacondicionamiento y movimientos de la competencia en el sector hidrocarburos.
  
• Cumplir con el objetivo de venta en ciclos, tanto de corto como de largo plazo.
  
• Uso y registro en CRM de oportunidades de negocio.
  
• Ingeniería de Petróleo, Mecánica, Química o carrera afín.
  
• Conocimiento en técnicas de ventas y negociación.
  
• Experiencia en ventas dentro del sector Oil&Gas. (Limitativo).
• Conocimiento sólido del ecosistema técnico-comercial y contactos activos en la zona de Maracaibo / Zulia.
  
• Experiencia comprobable en la comercialización o aplicación de sistemas de levantamiento artificial de fluidos / levantamiento de fluidos
  
• Experiencia en gestión de proyectos.
  

Integración a una organización en expansión en la región.

Pacote de remuneración competitivo alineado con el mercado local e incentivos por desempeño.

Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.