Jefe de Ventas / Gerente Comercial con experiencia en Hoteleria

Grupo Bt Travel, C.A.; Parroquia Mariño; Presencial; VES 6.170.000 - 9.256.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante cadena hotelera busca un Gerente Comercial para dirigir y ejecutar su estrategia de ventas en Venezuela. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en hotelería, habilidades de liderazgo y negociación, y un conocimiento sólido del mercado. La posición incluye supervisar un equipo de ventas y maximizar ingresos y ocupación.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en hotelería.
• Conocimiento profundo del mercado hotelero local e internacional.
• Manejo de inglés avanzado.

Responsabilidades

• Dirigir y ejecutar la estrategia comercial para maximizar ingresos.
• Supervisar el equipo de ventas y asegurar el cumplimiento de metas.
• Negociar contratos con clientes clave y agencias de viaje.

Conocimientos

Negociación

Liderazgo

Orientación a resultados

Atención al cliente

Comunicación

Educación

Administración de Empresas, Turismo, Marketing o afines

Herramientas

Herramientas CRM

Sistemas de gestión hotelera

Descripción del empleo

Objetivo del Cargo

Dirigir, planificar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, con el fin de maximizar ingresos por ventas, ocupación y rentabilidad. Establecer relaciones sólidas con clientes corporativos, agencias de viaje, operadores turísticos y otros canales de distribución.

Funciones Principales

• Diseñar e implementar el plan comercial y de ventas anual.
• Identificar oportunidades de negocio y nuevos mercados (corporativo, clientes potenciales, agencias de viajes, otros).
• Supervisar el equipo de ventas y reservas, asegurando el cumplimiento de metas.
• Coordinar campañas promocionales y estrategias de fidelización.
• Negociar contratos con clientes clave y agencias de viaje.
• Analizar indicadores de desempeño (RevPAR, ADR, ocupación) y proponer mejoras.
• Representar al hotel en ferias, eventos y presentaciones comerciales.
• Colaborar con los departamentos de marketing, operaciones y revenue management.

Indicadores de Éxito

• Incremento en ventas directas y ocupación.
• Crecimiento de cartera de clientes corporativos y agencias.
• Cumplimiento de metas mensuales y anuales de ingresos.
• Mejora en la satisfacción del cliente y reputación online.

Perfil del Cargo

• Formación en Administración de Empresas, Turismo, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares en hotelería.
• Conocimiento profundo del mercado hotelero local e internacional.
• Habilidades de negociación, liderazgo y orientación a resultados.
• Manejo de herramientas CRM, PMS y sistemas de gestión hotelera.
• Inglés avanzado (otros idiomas son un plus).

Requerimientos

• Educación mínima: Técnico/Profesional.
• 5 años de experiencia.
• Idiomas: Inglés.
• Edad: entre 35 y 55 años.
• Conocimientos: Atención al cliente, Comunicación y persuasión, Gestión de ventas, Marketing, Organización, Orientación al logro, Planificación estratégica, Microsoft Office.
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson.