Hunting Manager

Cashea; Caracas; Presencial; VES 20.375.000 - 32.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Cashea busca un Hunting Lead para liderar el equipo de hunters en Caracas, responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y conversión de comercios aliados, asegurando alta velocidad de alta y cumplimiento de metas.

El candidato ideal tendrá al menos 5 años en ventas en terreno y experiencia en liderar equipos, manejo de CRM, enfoque en datos y visión de startup; se espera viaje dentro de Venezuela.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en terreno/calle, con al menos 2 años liderando equipos comerciales de campo.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de hunting en la zona asignada, alineada con los objetivos de crecimiento de la red de aliados.

Conocimientos

Ventas en terreno

Liderazgo de equipos

Comunicación

Negociación

Análisis de datos

Autonomía

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¡Hola! Somos Cashea y nuestra misión es devolverle a los venezolanos la oportunidad de acceder al crédito a través de un modelo de negocios BNPL. Desde nuestro lanzamiento en 2022, nos hemos dedicado a promover la inclusión financiera. Hoy día tenemos más de 10 millones de usuarios activos, tanto para consumidores como para comercios, y nos hemos convertido en una marca de confianza en Venezuela, conquistando mentes y corazones

Resumen del rol

Estamos en búsqueda de un Hunting Lead para liderar al equipo de hunters encargado de identificar, convertir y activar nuevos comercios aliados en su zona. Reportando al Head of Sales, esta persona será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia de prospección y conversión en terreno, asegurando que el equipo cumpla con las metas de adquisición de aliados y que cada comercio complete con éxito su proceso de alta: carga de documentación, pago del fee inicial y primeros pasos operativos.

Es un rol estratégico y operativo: necesitamos a alguien que combine liderazgo de equipos de calle con visión de negocio y ejecución impecable, capaz de construir procesos escalables, desarrollar a su equipo y entender la dinámica de una startup en pleno crecimiento.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia de hunting en la zona asignada, alineada con los objetivos de crecimiento de la red de aliados.


• Liderar, desarrollar y escalar al equipo de hunters, asegurando que cumplan con sus metas de prospección, conversión y activación de comercios.


• Definir KPIs claros por hunter, establecer metas de actividad y conversión, y asegurar el cumplimiento de los objetivos semanales, mensuales y trimestrales.


• Construir y optimizar procesos comerciales escalables: prospección, calificación de leads, seguimiento y gestión del pipeline en terreno.


• Acompañar a su equipo en campo, brindando coaching constante y asegurando la calidad de la gestión comercial (WhatsApp, llamadas y visitas presenciales).


• Garantizar el registro completo y ordenado de toda la gestión en el CRM, asegurando trazabilidad y calidad de la data.


• Velar por una transferencia efectiva de cada comercio hacia el equipo de onboarding, asegurando la continuidad del proceso.


• Colaborar transversalmente con áreas clave como Onboarding, Marketing, Producto y Operaciones para mejorar la experiencia del aliado y la efectividad del proceso comercial.


• Reportar de forma estructurada al Head of Sales sobre desempeño, oportunidades y riesgos del equipo.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas en terreno/calle, con al menos 2 años liderando equipos comerciales de campo.


• Experiencia comprobada gestionando equipos de ventas con metas de adquisición y conversión.


• Manejo sólido de CRM y capacidad para asegurar trazabilidad y calidad de data en el equipo.


• Mentalidad de startup: capacidad para operar en ambientes dinámicos, con cambios constantes, y comodidad construyendo procesos desde cero cuando es necesario.


• Fuerte orientación a data y métricas: capacidad para tomar decisiones basadas en análisis cuantitativo del desempeño del equipo.


• Alta autonomía, perfil organizado y constante.


• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y negociación.


• Localidad en Caracas con disponibilidad para viajar dentro de Venezuela

Porque te encantará trabajar en Cashea

En Cashea tenemos una cultura de trabajo basada en la confianza y el propósito. Si necesitas una pista de por qué somos una buena opción, estos son nuestros valores fundamentales:

• No trabajamos en piloto automático. Todo lo que hacemos es intencional. Nos encanta elaborar ideas plenamente conscientes del impacto que pueden tener en nuestros usuarios.


• Tu creatividad y curiosidad son el activo más Importante.


• Tu voz importa. Escuchamos y damos espacio a las ideas y al feedback. Todos pertenecen y lo que es importante para ti, también lo es para nosotros.


• Valoramos la transparencia. La claridad nos mantiene conectados y con los pies en la tierra.


• Por último, pero no menos importante, nos enfocamos en el impacto real.