Gerente Nacional de Ventas

Portafolio Humano; Caracas; Presencial; VES 96.852.000 - 129.136.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Portafolio Humano busca un líder comercial para dirigir la estrategia de ventas a nivel nacional, impulsando el crecimiento y garantizando un servicio de postventa diferenciado. La posición es de alto contacto con el mercado B2B y requiere coordinación con el área técnica de postventa.

El candidato ideal posee licenciatura en administración, contaduría, mercadeo o ingeniería industrial; 5 años de experiencia en liderazgo comercial en distribución B2B.

Formación

• Título universitario en administración, contaduría, mercadeo o ingeniería industrial.
• Posgrado en gerencia de ventas o dirección comercial es deseable.
• Experiencia mínima de 5 años en liderazgo comercial en distribución B2B.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial a nivel nacional y coordinar ventas.
• Gestionar la red de distribución mayorista y relaciones con cuentas clave.
• Planificar ventas, presupuestos y forecast; manejar cuotas de $4M+.
• Monitorear KPI: rotación de inventarios, visitas y márgenes de contribución.
• Gestión de cobranza y condiciones comerciales para distribuidores.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Gestión de ventas

Análisis de crédito

Cobranza

Negociación

Educación

Licenciatura en Administración, Contaduría, Mercadeo, Ingeniería Industrial

Posgrado/Maestría en Gerencia de Ventas

Descripción del empleo

Es responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía a nivel nacional, impulsando el crecimiento sostenido de las ventas y garantizando un servicio de postventa diferenciado. Es una posición de alto contacto con el mercado, optimizando la relación B2B con los aliados comerciales, orientada a resultados, con responsabilidad directa sobre la fuerza de ventas, la relación con cuentas clave y la coordinación con el área técnica de postventa. Gestión y estructura de modelos de negocio B2B y redes de distribución mayorista. Planificación estratégica de ventas, elaboración de presupuestos (manejo de cuotas de $4M+) y proyecciones (forecasting). Indicadores de gestión comercial (KPI): rotación de inventarios, efectividad de visitas, margen de contribución. Procesos de cobranza, análisis de crédito y condiciones comerciales para distribuidores.

Requisitos: Licenciatura en Administración, Contaduría, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Deseable Posgrado o Maestría en Gerencia de Ventas, Dirección Comercial o Negocios. Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial (gerente nacional o regional de ventas) en empresas de distribución masiva o mayorista B2B, preferiblemente en el sector de electrodomésticos, artículos para el hogar, tecnología o consumo masivo durable. Residenciado(a) en Caracas con disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

Educación / Nivel académico: Universitario

Experiencia requerida: De 5 a 10 años.