Gerente de Trade Marketing - Caracas, Venezuela

MissionHires; Caracas; On-site; VES 23,108,030 - 34,662,045; Full time

Benefits offered by this job

Paquete competitivo con beneficios superiores a los de Ley

Oportunidad de liderar un equipo estratégico

Desarrollo profesional

Seguro de Salud

Job summary

MissionHires busca un Gerente de Trade Marketing en Caracas. El candidato será responsable de desarrollar estrategias de canales para el crecimiento de categorías y marcas en varios mercados, alineados con objetivos comerciales y de marketing.

Requiere título en Administración o Mercadeo, 3 años de experiencia en consumo masivo y habilidades en líderes, negociación y análisis de mercado. Se ofrece un paquete competitivo de beneficios y desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, liderando equipos y gestionando canales.
• Conocimientos y habilidades en investigación de mercados asociados al trade y shopper.
• Conocimiento profundo de la zona y del mercado local, con visión analítica.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar el plan estratégico anual de trade marketing.
• Analizar tendencias del comercio y posición competitiva de las marcas.
• Coordinar actividades de promoción y merchandising según necesidades de los canales.

Skills

Liderazgo

Manejo de Excel

Investigación de mercados

Exhibición de productos

Negociación

Education

Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines

Tools

Herramientas de análisis de datos

Job description

El Gerente de Trade Marketing será responsable de desarrollar la función de canales en la organización, por medio de un profundo conocimiento del mismo; a través del diseño e implementación de estrategias que permitan el desarrollo de las categorías y marcas en los diferentes canales comerciales en cada uno de los mercados donde se compite, de acuerdo con los lineamientos estratégicos establecidos por la organización y alineados con las estrategias de mercadeo (categorías y marcas), cuentas clave y ventas.

Responsibilities

1. Evalúa y valora periódicamente el potencial actual y futuro de todos los canales, incluyendo el canal digital y clientes estratégicos. Utiliza procesos integrales y una variedad de fuentes de datos para identificar las tendencias del comercio, así como la posición competitiva de las marcas y continuamente evalúa nuevas oportunidades de negocio.

2. Desarrolla e implementa el plan estratégico anual de trade marketing y canales, de acuerdo a las oportunidades de mercado definidas para cada uno de ellos y en concordancia con los lineamientos estratégicos y los objetivos de las funciones de mercadeo (categorías y marcas), cuentas clave y ventas.

3. Analiza los lineamientos estratégicos corporativos y de las categorías y marcas, a fin establecer prioridades y generar iniciativas y actividades específicas de trade marketing, que contribuyan al logro de los objetivos propuestos para cada una de ellas.

4. Lidera la formulación del plan y reuniones de coordinación mensual con mercadeo y ventas para asegurar la adecuada implementación de las actividades de marca en los diferentes canales comerciales y cuentas clave.

5. Establece claros estándares de ejecución y directrices por canal, tipo de negocio y clientes estratégicos para lograr la excelencia en tienda.

6. Desarrolla y coordina la implementación de las actividades promocionales, los planes de merchandising, exhibición de productos y desarrollo de estándares de ejecución por segmentos de clientes (foto de éxito), de acuerdo a las necesidades de los canales y que permitan alcanzar el dominio de las categorías y marcas en el punto de venta.

7. Desarrolla y actualiza los modelos requeridos de clasificación y segmentación de clientes y tiendas por canal comercial.

8. Complementa los shopper insights con perspectivas detalladas sobre los diferentes perfiles de los compradores de todos los segmentos de clientes y canales clave.

9. Sistemáticamente realiza un análisis riguroso del desempeño de la(s) categoría(s) para clientes y canales clave. Identifica oportunidades para impulsar el crecimiento de la(s) categoría(s). Aprovecha data generada de los clientes estratégicos.

10. Comparte rutinariamente conocimientos de la categoría con el equipo comercial y clientes clave y busca oportunidades para asegurar la capitanía de la misma.

11. Administra el desarrollo, producción e instalación de los materiales de merchandising por canal, con el propósito de maximizar el retorno de la inversión y lograr los objetivos establecidos en el plan de manera eficiente.

12. Evalúa continuamente la situación del mercado, canales comerciales y cuentas clave con el objeto de aportar recomendaciones y soluciones que permitan mejorar el desempeño comercial.

13. Lleva a cabo los análisis que busquen maximizar la rentabilidad de las categorías y marcas en cada uno de los canales comerciales.

14. Administra correctamente los recursos asignados a su departamento, a través de la efectiva ejecución de planes y presupuestos.

15. Desarrolla un amplio conocimiento de los canales estableciendo visitas con frecuencia a los diferentes clientes para identificar oportunidades relevantes y conocer sus necesidades.

Requirements

• Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en empresas de consumo masivo, liderando equipos y gestionando canales de comercialización.
• Conocimientos y habilidades en Investigación de mercados, especialmente asociados a entendiendo del trade y del shopper.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones gerenciales.
• Habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de personas y negociación, con capacidad de motivar al equipo y fomentar la colaboración.
• Conocimientos y habilidades en merchandising y exhibición y planometría de productos.
• Conocimiento profundo de la zona y del mercado local, con visión analítica para evaluar desempeño, detectar oportunidades y optimizar recursos.

Benefits

• Paquete competitivo con beneficios superiores a los de Ley.
• Oportunidad de liderar un equipo estratégico en el sector de consumo masivo.
• Desarrollo profesional en una empresa sólida con alcance regional.
• Seguro de Salud.
• Otros beneficios competitivos