Especialista en Pricing y Análisis de Ventas

Comercial, Ventas y Negocios/Comercial; Caracas; Presencial; VES 8.597.000 - 11.054.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa internacional de logística en Caracas busca un profesional para brindar soporte estratégico en el equipo comercial. Las responsabilidades incluyen la gestión de precios, análisis de rentabilidad y la elaboración de presupuestos. Se requiere licenciatura, 2 años de experiencia en áreas relacionadas, y dominio avanzado de herramientas como Excel y Power BI. Se ofrece un entorno de crecimiento profesional y la oportunidad de impactar positivamente en la organización.

Formación

• Mínimo 2 años en Pricing, análisis financiero, planeación comercial o gestión de ventas.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis.
• Inglés intermedio (lectura y comunicación).

Responsabilidades

• Realizar el Presupuesto Anual de Ventas y las Estimaciones semanales y mensuales.
• Definir la meta de venta del país mensualmente y distribuirla.
• Calcular las comisiones de venta del país mensualmente.

Conocimientos

Análisis y pensamiento crítico

Gestión de Pricing y Forecast

Dominio tecnológico

Comunicación efectiva

Liderazgo y coordinación

Orientación a resultados

Adaptabilidad

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín

Herramientas

Excel

Power BI

Sistemas GRE

Stellar

OMS & COMET

Descripción del empleo

Acerca de DHL Express

En DHL Express, nuestro propósito es "Conectar a las personas, mejorar vidas". Somos la empresa más internacional del mundo, "la gran máquina amarilla", como nos encanta llamarla. Específicamente en nuestra región de América Central y del Sur, cubrimos 15 países, desde el Parque Nacional Tikal en Guatemala, hasta Ushuaia en Tierra del Fuego - Argentina. Somos más de 3.400 especialistas internacionales certificados que trabajamos apasionadamente y motivados como un solo equipo, moviendo más de 10 millones de envíos al año y superando las necesidades de nuestros clientes, mientras apoyamos sus negocios e impactamos positivamente en nuestras comunidades al mismo tiempo. Somos el Great Place to Work #1 en América Latina y nos sentimos muy orgullosos de eso.

¡Y tenemos buenas noticias! Estamos buscando una Superestrella como tú, enfocado en nuestros clientes y que quiera tener el mejor día, todos los días.

Propósito del Rol

Brindar soporte estratégico y operativo al equipo comercial mediante la gestión eficiente de precios, análisis de rentabilidad, administración de procesos de ventas y generación de reportes claves, asegurando la alineación con las políticas globales de DHL y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades

• Realización del Presupuesto Anual de Ventas (Budget) y las Estimaciones semanales y mensuales (Forecast) según lineamientos estratégicos.
• Definir la meta de venta del país mensualmente y distribuirla entre ejecutivos, asesores POS y coordinadores de aliados comerciales.
• Calcular las comisiones de venta del país mensualmente junto a los aceleradores y entregar la información a nómina y beneficiarios.
• Administrar las tarifas especiales, solicitar actualización de precios con 3 meses de anticipación y asegurar la correcta actualización en el sistema.
• Analizar y aprobar solicitudes de nuevas tarifas y renegociaciones, asegurando la correcta implementación de tarifas y cargos adicionales.
• Monitorear constantemente los resultados de ventas del mes en curso, estimar el cierre y compartir variaciones negativas semanalmente con la fuerza de ventas.
• Realizar análisis estadísticos mensuales de clientes (revenue, kilos, envíos, productos) y preparar reportes para Gerencia General y Comercial.
• Crear presentaciones comerciales para espacios regionales como CBR, CSR, Country Check-In y Comité Retail.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Economía, Finanzas, Estadística, Matemática Aplicada o carrera afín.
• Mínimo 2 años en áreas de Pricing, análisis financiero, planeación comercial o gestión de ventas.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis; experiencia en Power BI, GRE, Stellar, OMS & Stellar (COMET) y sistemas relacionados.
• Inglés intermedio (lectura y comunicación).
• Capacidad para interpretar datos, generar pronósticos y proponer ajustes estratégicos.
• Excelentes relaciones, comunicación efectiva y liderazgo para coordinar con áreas clave.
• Conocimiento y aplicación de estándares corporativos de seguridad de la información.

Competencias

• Análisis y pensamiento crítico: capacidad para interpretar datos y generar pronósticos estratégicos.
• Gestión de Pricing y Forecast: experiencia en presupuestos, estimaciones y administración de tarifas.
• Dominio tecnológico: manejo avanzado de Excel, Power BI y sistemas corporativos (GRE, Stellar, OMS & COMET).
• Comunicación efectiva: claridad en expresión oral y escrita para interactuar con equipos internos y externos.
• Liderazgo y coordinación: habilidad para guiar procesos y colaborar con áreas clave.
• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales y de pricing.
• Adaptabilidad: capacidad para responder a cambios en el mercado y ajustar estrategias.

DHL está presente en más de 220 países y territorios, lo que hace que seamos la compañía más internacional del mundo. Con más de 315.000 empleados, brindamos soluciones para una casi infinita cantidad de necesidades logísticas. DHL forma parte del Grupo líder mundial en logística, Deutsche Post DHL, y abarca tres divisiones: DHL Forwarding, Express y DHL Supply Chain.