Ejecutivo / Ejecutiva de Ventas de Logística Internacional

Grupo Coolto; Maracaibo; Presencial; VES 6.182.000 - 11.592.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base competitivo

Comisiones sobre margen bruto

Bonificaciones por metas de ventas

Asignación para gastos de movilización

Descripción de la vacante

Grupo Coolto, empresa de logística internacional, está buscando un profesional del área comercial para captación y desarrollo de cuentas corporativas en Venezuela. Buscan experiencia en transporte marítimo, aéreo y terrestre, y habilidad para cerrar ventas y gestionar CRM.

La persona captará clientes, presentará cotizaciones, negociará tarifas y mantendrá relaciones con directores y gerentes de compras. Se valorará dominio de inglés y disponibilidad para viajar dentro del territorio.

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en freight forwarding, navieras, consolidadores o logística internacional.
• Conocimiento sólido en importación/exportación, aduanas e Incoterms.
• Dominio de modalidades de carga: marítima (FCL/LCL), aérea y terrestre.

Responsabilidades

• Prospectar y captar empresas importadoras y exportadoras en Venezuela.
• Contacto directo con directores, gerentes de compras y jefes de logística.
• Comercializar servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre; ofrecer soluciones puerta a puerta.

Conocimientos

Prospecting

Account management

Negotiation

Closing sales

Educación

Educación Técnico/Profesional

Herramientas

Microsoft Excel

CRM

Descripción del empleo

Empresa de logística internacional y agenciamiento de carga (freight forwarding) se encuentra en la búsqueda de un profesional del área comercial para la captación, desarrollo y gestión de cuentas corporativas en Venezuela por lo que busca un perfil con experiencia con las siguientes características.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Liderar la búsqueda, negociación y captación de clientes corporativos con requerimientos de transporte de carga internacional desde mercados estratégicos como China, Estados Unidos, Europa, entre otros orígenes globales.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL ROL:

• Prospectar y captar empresas importadoras y exportadoras en el mercado venezolano
• Establecer contacto directo con directores, gerentes de compras, jefes de logística con capacidad de toma de decisión
• Comercializar servicios de transporte marítimo (FCL y LCL), carga aérea, transporte terrestre y soluciones integrales puerta a puerta (*door to door*)
• Elaborar, presentar y dar seguimiento riguroso a cotizaciones de fletes y servicios logísticos internacionales
• Negociar tarifas y acuerdos comerciales dentro de los márgenes de rentabilidad autorizados
• Desarrollar, ampliar y fidelizar una cartera de clientes corporativos recurrentes
• Coordinar con el equipo de operaciones el inicio y seguimiento adecuado de cada embarque
• Mantener actualizado el sistema CRM con el registro de prospectos, reuniones, cotizaciones y cierres de venta
• Realizar visitas comerciales presenciales y presentaciones corporativas
• Cumplir con las metas mensuales de ventas, captación de cuentas nuevas y rentabilidad

REQUISITOS OBLIGATORIOS.

• Mínimo dos (2) años de experiencia comprobable en Freight forwarding, navieras, consolidadores o empresas del sector logístico internacional
• Conocimiento sólido en procesos de importación y exportación, operativa aduanera y términos internacionales de comercio (*Incoterms*)
• Dominio técnico de modalidades de carga: marítima (FCL / LCL), aérea y terrestre
• Para confirmar que usted leyó esto completamente y con detenimiento, durante el contacto inicial se le preguntará la palabra clave y usted debe responder 'imperial'. Si no lo hace su postulación será descartada de inmediato.
• Experiencia demostrable en la preparación, negociación y cierre de cotizaciones de fletes internacionales
• Capacidad comprobada para la apertura de cuentas corporativas (ventas B2B)
• Excelentes competencias de comunicación profesional, negociación estratégica y cierre comercial
• Vehículo propio en adecuadas condiciones de operatividad
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para realizar traslados y visitas presenciales a clientes dentro del territorio asignado
• Manejo de herramientas ofimáticas (Microsoft Excel), correo electrónico, WhatsApp Business* y plataformas CRM

VALORAMOS DURANTE LA SELECCIÓN:

• Tener cartera activa de clientes corporativos importadores/exportadores en el mercado nacional
• Dominio del idioma inglés a nivel comercial (B2 o superior)
• Alto nivel de autogestión, disciplina comercial y proactividad orientada al cumplimiento de objetivos

OFERTA Y CONDICIONES

• Salario base competitivo
• Atractivo esquema de comisiones sobre margen bruto cobrado
• Bonificaciones por cumplimiento y superación de metas de ventas
• Asignación para gastos de movilización comercial (previamente autorizados)
• Herramientas de gestión y respaldo integral del equipo de operaciones
• Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional dentro de la organización

• Requerimientos- Educación mínima: Educación Técnico/Profesional
• 2 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: A partir de 25 años
• Conocimientos: Negociación, Captación de clientes, Cierre de ventas, Logística internacional, Prospección de clientes, Gestión de cuentas
• Licencias de conducir: automóviles / carros
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, logistics, logistica, external, international, foreign, exterior